보험 영업 교육은 어떻게 받습니까?

보험 판매 교육을받는 방법에는 커뮤니티 칼리지, 보험 회사 고용 또는 온라인 리소스 및 서적 사용의 세 가지가 있습니다. 보험은 고객이 보험을 구매할 수있는 금융 서비스 제품으로, 회사는 특정 유형의 손실 비용을 충당하기 위해 비용을 지불합니다. 고객은 구매 한 보험 정책에 따라 보험 회사에 월별 요금을 지불합니다. 회사는 청구가있는 경우에만 비용을 지불합니다.

영업 담당자는 보험 정책을 판매합니다. 자동차에서 생명 보험에 이르기까지 다양한 유형의 보험 정책이 있습니다. 보험을 판매 할 수있는 사람을 둘러싼 특정 규칙이 있으며 대부분의 주에는 면허 요건이 있습니다. 모든 보험 영업 사원은 면허가있는 보험 중개인이어야합니다. 이는 사기 또는 실제 보험 회사가 뒷받침하지 않는 정책 판매를 중단하기위한 것입니다.

커뮤니티 칼리지 레벨에는 다양한 보험 판매 교육 프로그램이 있습니다. 이 프로그램은 일반적으로 6 ~ 8 개월이며 밤이나 주말에 이용할 수 있습니다. 보험 정책은 매우 복잡 할 수 있으며 보험 업종에 대한 전체 용어를 이해하여 잠재적 인 고객에게 보험을 올바르게 설명하는 것이 중요합니다.

보험 판매 교육을받는 가장 일반적인 방법은 판매 대리점 또는 보험 중개인으로 보험 회사에 고용하는 것입니다. 이 교육 프로그램은 일반적으로 6-8 주 동안 정규직으로 근무하며 시험이 끝납니다. 취업 제안이 확정되기 전에 시험에서 최소 합격 점수를 획득해야합니다.

이 환경에서의 보험 판매 교육은 강의실과 영업 실무의 조합입니다. 모든 영업 상담원은 과정에서 영업 기회를 연습합니다. 보험은 매우 복잡한 제품이므로 많은 정보를 흡수해야합니다. 연습 및 보험 영업 교육을 통해서만 응시자는 적절한 수준의 기술을 습득 할 수 있습니다.

보험 판매 교육을 마치는 데 도움이되는 다양한 온라인 코스, 서적, 테이프 및 리소스가 있습니다. 반드시 보험에 한정되는 것은 아니지만 복잡한 제품을 판매하기위한 리소스를 찾으십시오. 좋은 예로는 소프트웨어 지원 서비스 판매, 가입 계획 및 유지 관리 계약이 있습니다.

이러한 모든 제품은 영업 관점에서 동일한 과제에 직면합니다. 나중에 필요할 경우 제품에 대한 비용이 지불됩니다. 서비스가 절대 필요하지 않을 가능성이 있습니다. 판매에 대한 이러한 저항을 극복하기위한 학습 기술은 매우 중요합니다.