보험은 어떻게 판매합니까?

보험을 판매하는 가장 좋은 방법 중 하나는 에이전트의 존재로 시작하여 커뮤니티에서 자신을 더 잘 보이게 만드는 것입니다. 세미나 발표는주의를 끌기위한 좋은 방법입니다. 많은 수의 사람들을 수용 할 수있는 작은 식당이나 시설을 찾아 무료 점심 식사 또는 사막 파티 초대장을 보내십시오. 이 방법은 5,000 개의 메일 링리스트에서 1 ~ 2 %의 응답 만받을 수 있고 식사 비용이 있기 때문에 투자가 필요합니다. 그러나 그 지불은 좋은 상충 관계를 가질 수 있습니다. 세미나에 참석 한 사람들이 더 관심이 많으므로 구매 가능성이 높습니다.

콜드 콜 (cold call)은 일반적인 접근 방식이지만, 보험 영업 사원은 종종보다 혁신적이고 성공적인 사례를 찾고 있습니다. 일반적으로이를 위해서는 판매자가 고객이있는 곳으로 가야합니다. 의료 보험을 판매하는 경우, 진료소에 전화하여 간식 상자와 커피로 구성된 아침 방문을 예약하십시오. 간호사, 조수, 전사, 또는 다른 직원들과 이야기하면 환자 중 일부를 추천하도록 도울 수 있습니다. 직원이 사용하고 배포 할 수 있도록 펜이나 기타 판촉물을 전달하는 것은 귀하의 이름과 제품 이름을 얻는 또 다른 방법입니다.

보험을 판매하는 또 다른 방법은 전시회 나 커뮤니티 행사에서 부스를 설치하는 것입니다. 테이블이 알아보기 쉽고 순서대로 정리되어 있는지 확인하십시오. 무료 사탕이나 다른 공짜의 사발은 사람들을 끌어들이는 데 도움이 될 수 있습니다. 주의를 기울인 후에는 제품을 잘 묘사하고 판매하면서 적절한 사람이되어야합니다. 문학 작품을 발표하고 문 경품에 대한 그림을 작성하여 비즈니스에 다른 사람을 소개하십시오. “자세한 정보를 얻으려면 가입”카드를 만들고 개인 응답을위한 슬롯이있는 상자를 준비하십시오. 일정이 일정에 불이 들어 오면, 오픈 등록 기간 동안 지역 상점이나 쇼핑 몰과 같이 교통량이 많은 다른 지역에서 정보 부스를 관리 할 수 ​​있는지 확인하십시오.

맞춤형 엽서를 만드는 것은 보험을 판매하는 또 다른 창의적인 방법입니다. 판매하고있는 보험의 종류를 살 가능성이 높은 사람들에게이 엽서를 보내면 판매 가능성이 높아집니다. 대상 메일 링리스트를 구입해야하지만 반환 카드는이 벤처 기업의 성공을 도울 수 있습니다. 후속 전화를 통해 여전히 울타리에있는 잠재적 구매자에게 판매 할 가능성을 높일 수 있습니다.

보험을 판매하는 또 다른 방법은 그룹에 가입하고 커뮤니티에서 자신을 알리는 것입니다. 로타리 클럽, 서적 그룹, 종교 단체 또는 기타 지역 사회 단체의 회원은 동시대 사람들과 교류 할 수 있습니다. 그들에게 좋은 인상을 주면 입소문은 당신의 서비스에 관심이있는 가족과 친구들과의 관계를 넓힐 수 있습니다. 자원 봉사 프로그램은 가시성을 높이고 보험을 판매하는 데 도움이되는 또 다른 방법으로, 자신과 지역 사회를 위해 좋은 일을합니다.