다른 유형의 영업 및 마케팅 교육은 무엇입니까?

영업 세계에서 경력을 찾으려면 영업 및 마케팅 교육을받는 것이 중요합니다. 대부분의 판매 직종에 필요한 교육 경로는 없지만 가능할 때마다 교육 기회를 활용하면 경력 발전의 가능성이 커질 수 있습니다. 공식 교육 연구에서 실무 학습 도구에 이르기까지 다양한 유형의 영업 및 마케팅 교육 프로그램이 있습니다.

대부분의 전통 및 온라인 대학은 특정 판매 및 마케팅 학위 프로그램을 제공하지 않지만 일부는 비즈니스 및 경영 학생들이 판매에 맞게 교육을 조정할 수 있습니다. 일부 대학은 일반 비즈니스 교육의 일환으로 영업 및 마케팅 교육을 제공하지만, 일부 기관에서는 학부 및 대학원생도이 분야를 전문화 할 수 있습니다. 대학의 영업 및 마케팅 교육에서 다루는 주제는 학교에 따라 다를 수 있지만 시장 예측, 소비자 분석 및 크고 복잡한 광고 세계를 이해하는 데 중점을 둡니다. 영업 및 마케팅을 전공하여 비즈니스 학위를 수료 한 학생들은 영업 업계에서 경력을 쌓을 수 있습니다.

대부분의 비즈니스에는 고도로 맞춤화되고 잘 개발 된 영업 및 마케팅 전략이 있습니다. 이는 각각의 새 영업 작업에서 많은 영업 및 마케팅 교육이 회사마다 고유함을 의미합니다. 비즈니스에서 사용하는 영업 전략 유형은 종종 "판매 방법"이라고하며 교육의 모든 측면에 영향을 줄 수 있습니다. 영업 사원 변경 작업은 필요에 따라 영업 방법을 변경할 수있을 정도로 유연해야합니다.

실무 교육은 영업 또는 마케팅 전문가가 필요로하는 다양한 주제, 전술 및 도구를 다룰 수 있습니다. 일부 기본 교육에는 스크립트 또는 고객 시나리오 목록을 암기하는 것이 포함될 수 있으므로 고객에 대한 영업 사원의 반응은 비즈니스의 영업 방법론과 일치합니다. 영업 사원은 종종 고객과 대화를 나누는 방법, 영업 기회로 이끄는 방법 및 거래를 성사시키는 방법을 전략적으로 배웁니다. 일반적으로 영업 사원은 자체적으로 분기를 시도하기보다는 테스트 된 회사의 영업 방법을 따르는 것이 좋습니다.

판매 및 마케팅 교육은 판매 기록, 재고 확인 및 고객과의 후속 조치를 다룰 수도 있습니다. 또한 많은 영업 사원이 고객 서비스, 회계 절차 및 일반 사무 기술에 대한 기본 교육을받습니다. 각 영업 교육 프로그램은 일반적으로 고유하기 때문에 영업 전문가에게 필요한 정확한 기술은 직업마다 다를 수 있습니다.

마케팅 전문가는 새로운 고객을 유치하고 비즈니스 평판을 높이기 위해 회사 리소스 할당 능력을 보장하기 위해 광범위한 교육을받을 수 있습니다. 영업 직종은 마케팅의 한 가지 유형에 지나지 않기 때문에 마케팅 전문가는 영업 기술뿐만 아니라 광고 예산 책정, 소비자 동향 및 행동 분석 및 기타 마케팅 관련 기술에 대한 고도로 개발 된 기술을 보유 할 수 있습니다.