사업 개발 담당자는 무엇을합니까?

비즈니스 개발 담당자는 조직의 잠재적 비즈니스 고객과의 관계를 발전시킵니다. 이 작업에는 일반적으로 제품 및 서비스를 효과적으로 표현하기 위해 마케팅 경험과 특정 산업에 대한 지식이 필요합니다. 학위는 직업 위치에 따라 도움이 될 수 있지만 필요하지 않을 수도 있습니다. 사업 개발 부서 내 승진에 관심이있는 사람들은 경쟁이 치열해질 수 있으므로 고등 교육을받는 것이 유리할 수 있습니다.

회사 직원의이 구성원은 제공 할 수있는 조직 유형과 함께 제공되는 다양한 제품 및 서비스에 매우 익숙합니다. 비즈니스 개발 담당자는 마케팅 및 개발 팀과 협력하여 인구 통계 통계를 수집하여 회사가 이미 판매에 도달 한 사람을 결정합니다. 이를 통해 직원은보다 전문적인 연락처와 잠재 고객을 개발하기 위해 에너지를 어디에 투자해야하는지 결정할 수 있습니다. 예를 들어, 소프트웨어 프로그램은 의료 사무실에 잠재적으로 유용 할 수 있지만 의료 커뮤니티에 대한 판매는 적어 회사의 설립이 필요한 시장 영역을 강조 할 수 있습니다.

회사의 오퍼링을 사용할 수있는 회사 및 산업을 식별 한 후에는 홍보 및 연락처 개발이 뒤따를 수 있습니다. 비즈니스 개발 담당자는 컨퍼런스 및 박람회에 참석하여 잠재 고객에게 다가 갈 수 있습니다. 또한 영업 통화 및 우편물은 회사와 협력을 시작하려는 비즈니스와의 커뮤니케이션을 시작하기 위해 작업의 일부가 될 수 있습니다. 리드가 관심을 나타 내기 위해 다시 전화하면 비즈니스 개발 담당자는 그들과 협력하여 그들이 필요한 것과 회사가 그 요구를 어떻게 충족시킬 수 있는지 결정합니다.

회사의 제품 및 서비스를 사용하는 비즈니스 중에서 고객 기반을 늘리는 것은 비즈니스 개발 담당자의 목표의 중요한 부분입니다. 이는 새로운 인구 통계로 확장하고 시장 점유율의 많은 부분을 포착하며 회사가 고객에게 어필 할 새로운 제품을 개발하도록 도와줌으로써 가능합니다. 업계에 대한 철저한 이해와 마찬가지로 회사와 경쟁 업체에 익숙해지는 것이 종종 중요합니다. 예를 들어, 과학 기기 제조업체는 과학자들이 자신의 업무 특성에 대해 잘 알고 있기를 기대하는 과학자 및 연구원과 협력합니다.

비즈니스 개발 담당자가 되려면 고객 서비스, 마케팅 및 판매 분야에서 수년간의 경험이 필요합니다. 훌륭한 의사 소통 기술과 다양한 상황에 적응할 수있는 능력을 갖추는 것이 중요합니다. 숙련 된 담당자는 고객이 가장 선호하는 커뮤니케이션 스타일을 식별하고 사람들이 편하게 느끼도록 접근 방식을 전환하여 새 계정을 개설하고 지속적인 관계를 발전시킬 수 있습니다.