채널 마케팅 관리자는 무엇을합니까?

채널 마케팅 관리자는 채널이라는 특정 방법을 통해 수행되는 일종의 마케팅 인 채널 마케팅 담당자입니다. 이는 요즘 매우 인기 있고 수익성이 높은 채널 인 인터넷을 통해 직접 판매, 전화, 직접 우편, 인터넷 등을 통해 제품을 딜러에게 재판매 또는 배포하는 것입니다. 일반적으로 채널 판매는 특히 리셀러를 통한 간접 판매를 사용합니다.

채널 마케팅 관리자의 주요 책임은 제품 또는 상품이 소스에서 다음 리셀러를 통해 최종 고객 인 최종 사용자에게 전송되는 프로세스를 감독하는 것입니다. 고객이 소스에서 직접 주문하는 경우 또는 제품 소유자가 도매 대리점을 사용하여 여러 리셀러에게 판매하는 경우와 같이 소스에서 리셀러를 분리하는 단 하나의 계층 만있을 수 있습니다. 리셀러는 때때로 소매 업체, 딜러 및 유통 업체라고도하며 짧게는 disty 라고도합니다. 그들은 고객에게 직접 판매하는 사람들입니다.

채널 마케팅 관리자가 할 수있는 첫 번째 결정은 사용할 채널을 결정하는 것입니다. 종종 잠재 고객에 대한 노출을 최대화하기 위해 직접 및 간접 방법이 모두 구현됩니다. 채널 마케팅 디렉터는 채널 충돌을 피할 수 있다고보고 있습니다. 이 충돌은 너무 많은 채널과 리셀러가 같은 것을 판매하려고 할 때 경쟁이 발생하여 시장 수요가 모든 리셀러를 수용 할만큼 크지 않은 경우에 발생합니다. 다른 리셀러가 판매하는 제품을 분할하는 등 채널 마케팅 관리자가 충돌을 최소화 할 수있는 방법에는 여러 가지가 있습니다. 또한 각 리셀러가 독점적으로 운영 할 수있는 영역을 제한 할 수도 있습니다.

마케팅 회사의 두 보완 구성 요소를 구별해야합니다. 하나는 채널 판매이고 다른 하나는 채널 마케팅입니다. 채널 판매는 리셀러 및 딜러에게 제품을 배포하는 것과 관련이 있습니다. 이를 마케팅 용어로 판매 (sell-in)라고합니다. 한편, 채널 마케팅을 통해 유통 업체와 리셀러가 소지 한 모든 제품을 매진 할 수 있습니다.

대기업에서 채널 판매는 채널 마케팅과는 별도의 부서입니다. 하나는 채널 영업 이사가, 다른 하나는 채널 마케팅 관리자가 이끌고 있습니다. 소규모 회사는 종종 채널 판매 및 채널 마케팅 섹션을 결합하여 수행합니다. 이 경우 한 사람이 판매 및 판매를 담당합니다.