채널 마케팅 관리자는 무엇을합니까?

채널 마케팅 관리자는 채널 마케팅 담당자 인 채널이라는 특정 방법을 통해 수행되는 일종의 마케팅입니다. 이는 제품을 딜러, 직접 판매, 전화 통화, 직접 메일, 인터넷, 요즘에는 매우 인기 있고 유리한 채널을 통해 제품의 재판매 또는 배포를 통해 이루어질 수 있습니다. 일반적으로 채널 판매는 특히 리셀러를 통해 간접 판매를 사용합니다.

채널 마케팅 관리자의 주요 책임은 제품이나 상품이 소스에서 하나 이상의 리셀러를 통해, 마지막으로 최종 고객 인 최종 사용자에게 전송되는 프로세스를 감독하는 것입니다. 제품의 소유자가 도매 유통 업체를 사용하여 많은 리셀러에게 판매하는 경우 고객이 소스에서 직접 주문할 때와 같이 소스에서 리셀러를 분리하는 한 계층이있을 수 있습니다. 리셀러는 때때로 소매점이라고도합니다ERS 및 유통 업체, 또는 disty 짧게. 그들은 고객에게 직접 판매하는 사람들입니다.

채널 마케팅 관리자가 내릴 수있는 첫 번째 결정은 채널 또는 채널에서 사용하는 것입니다. 종종 잠시 및 간접 방법 모두 잠재 고객에 대한 노출을 극대화하기 위해 구현됩니다. 채널 마케팅 디렉터는 채널 충돌을 피하는 것을보고 있습니다. 이러한 충돌은 너무 많은 채널과 리셀러가 같은 것을 팔려고 시도하여 경쟁을 초래할 때 발생합니다. 이는 시장 수요가 모든 리셀러를 수용 할 수있을 정도로 크지 않을 때 문제입니다. 채널 마케팅 관리자가 다른 리셀러가 판매하는 제품을 나누는 등 충돌을 최소화 할 수있는 여러 가지 방법이 있습니다. 또한 각 리셀러가 독점적으로 작동 할 수있는 영역을 제한 할 수 있습니다.

두 보완 구성 요소 사이에 구별이 필요합니다.f 마케팅 회사. 하나는 채널 판매이고 다른 하나는 채널 마케팅입니다. 채널 판매는 리셀러 및 딜러에게 제품을 배포하는 것과 관련이 있습니다. 이를 마케팅 용어로 판매라고합니다. 한편, 채널 마케팅은 유통 업체와 리셀러가 운반하는 모든 제품이 판매라고하는 모든 제품을 매각 할 수 있도록합니다.

대기업의 채널 판매는 채널 마케팅과 별도의 부서입니다. 하나는 채널 영업 이사가 이끄는 반면 다른 하나는 채널 마케팅 관리자가 이끌고 있습니다. 소규모 기업은 종종 채널 판매 및 채널 마케팅 섹션으로 결합합니다. 이 경우 한 사람이 판매 및 판매를 담당합니다.