채널 영업 관리자는 무엇을합니까?

채널 영업 관리자는 온라인 포털 또는 소매점 체인과 같은 특정 채널을 통해 제품이나 서비스를 마케팅하려는 회사의 노력을 감독합니다. 관리자는 영업 및 마케팅 직원 팀을 감리하고 개별 목표를 지정하고 연간 매출 목표를 달성 할 책임이 있습니다. 일반적으로 대부분의 고용주는 채널 영업 관리자에게 업계 관련 경험과 특정 학업 자격을 모두 갖추어야합니다.

일반적으로 회사는 영업 관리자가 고등학교를 성공적으로 졸업해야하며 많은 고용주는 대학 졸업생과 함께 관리 역할을 수행하는 것을 선호합니다. 영업 감독 역할에 관련된 사람들은 종종 경영, 마케팅 또는 관리 분야에서 학사 학위 프로그램을 수료했습니다. 고수익 판매 채널을 감독하는 개인은 영업 관리 또는 관련 주제에서 대학원 학위 프로그램을 완료해야 할 수도 있습니다.

많은 경우, 회사의 이사회는 회사의 연간 판매 및 수익 목표를 설정합니다. 회사 전체의 목표는 채널 관리자로 구분되며 이러한 각 직원은 해당 목표를 영업 팀 구성원간에 더 나눕니다. 채널 영업 관리자는 목표를 지정하고 영업 직원을 만나 영업 활동 계획을 설계하고 구현해야합니다. 시간이 지남에 따라 관리자는 정기적으로 개별 영업 사원과 연락하여 목표를 향한 진행 상황을 추적해야합니다. 필요한 경우, 관리자는 할당량을 충족하기 위해 고군분투하는 사람들에게 일대일 코칭을 제공 할 수 있으며, 경우에 따라 일부 개인이 예상보다 일찍 개인 목표를 초과하면 관리자는 수익 목표를 재 할당 할 수도 있습니다.

채널 영업 관리자는 일반적으로 대형 상점, 인터넷 소매 업체 또는 도매 회사와 같은 한 가지 유형의 판매 대리점 또는 채널을 처리합니다. 관리자는 외부 공급 업체와 계약을 협상하고 제품 가격을 결정하여 회사 자체와 비즈니스 파트너가 모두 영업 이익을 얻을 수 있도록해야합니다. 경우에 따라 관리자는 이해 상충과 관련된 문제를 피하기 위해 특정 회사와 독점 거래에 서명하는 것에 대한 전략적 결정을 내립니다. 경우에 따라 채널 영업 관리자는 여러 공급 업체를 통해 회사의 제품을 마케팅하도록 선택할 수 있습니다. 이는 각 공급 업체가 다른 제조업체 또는 서비스 제공 업체로부터 제품 및 서비스를 판매 할 수 있음을 의미합니다.

직무의 특성상 대부분의 고용주는 사전 영업 경험이있는 관리자를 고용하는 것을 선호하며, 대부분의 경우 최상의 결과를 달성하는 영업 사원은 이러한 감독 역할로 전환 할 수 있습니다. 또한 관리자는 직원을 성공적으로지도하고 고객과의 거래를 협상하기 위해서는 훌륭한 대인 관계 및 관리 기술이 있어야합니다. 많은 관리자가 넓은 영역 내에서 작업을 감독해야하며,이 경우 관리자는 자주 여행을 기꺼이해야하며 경우에 따라 이러한 개인에게는 제 2 언어 능력이 필요할 수 있습니다.