계약 협상가는 무엇을합니까?

계약 협상자는 계약의 모든 당사자간에 합의에 도달하기 위해 노력합니다. 이러한 요소가 협상의 일부인 경우 가격 또는 비용 협상이 포함될 수 있습니다. 또한 배달 일정, 조정 및 분리 가능성과 같은 용어를 포함 할 수 있습니다. 계약 협상자는 합의에 도달하는 것이 유일한 목표 인 중립 당사자 일 수 있습니다. 그 또는 그녀는 구체적으로 하나 이상의 당사자를 대표 할 수 있으며 주로 계약을 유리하게 협상하는 데 관심이 있습니다.

많은 계약을 처리하는 회사에는 사내 계약 협상자가있을 수 있습니다. 다른 회사는 전문가를 고용 할 수 있습니다. 대부분의 경우 이러한 협상가는 변호사이거나 일정량의 법률 교육 또는 경험이 있습니다. 일부 규제 기관은 협상에서 인증서와 인증을 제공합니다.

계약 협상자가 하나 이상의 특정 당사자를 대표하지 않는 경우 중립적이어야합니다. 이를 통해 용어를 공정하게 검토하고 모든 당사자에게 적용되는 타협을 제안 할 수 있습니다. 어떤 경우에는 그러한 중립이 필요하며 일반적으로 통화 지불 또는 한 당사자에 의한 다른 보상의 형태로 중립 규칙을 위반하는 것은 법률에 의해 처벌 될 수 있습니다.

그러나 많은 상황에서 특정 당사자가 계약 협상자를 사용합니다. 그의 역할은 가능한 한 많은 협상 포인트를“승리”하여 당사자의 이익을 보호하는 것입니다. 이러한 요점은 전체 계약 조건을 파기하는 것부터 문구를 수정하는 것, 급여 또는 산출물 타임 라인을 변경하는 것까지 다양합니다.

계약 당사자는 종종 협상 포인트를 중요도로 분류하며, 계약 협상자는 어떤 포인트가 중요하고 어떤 포인트가 손상 될 수 있는지 이해해야합니다. 종종, 계약 협상가는 "필요한"포인트를 얻기 위해 하나 이상의 "좋은"포인트를 희생합니다. 예를 들어, 구매자는 비용 절감, 지불 기간 연장 및 더 빠른 타임 라인을 선호 할 수 있지만 가장 중요한 요소는 다른 약속 때문에 타임 라인 일 수 있습니다. 협상가는 세 가지 요점을 모두 요구할 수 있지만 비용 및 지불 조건이 타임 라인 단축과 대치되도록 동의합니다.

계약 협상가의 많은 시간이 회의에 소비됩니다. 이들은 자신의 고객과의 개인 회의 또는 고객을 대표하는 다자 회의 일 수 있습니다. 또한 고객과의 다자간 협상 세션에 참석할 수도 있습니다.

또한 협상자는 계약 및 양보를 문서화하는 데 특정 시간을 소비합니다. 전자 메일을 통해 발생할 수 있지만 실제 메일이 포함될 수도 있습니다. 추가 회의에서 분쟁이 발생하는 경우 계약 문서를 작성하는 것이 매우 중요하므로 협상자는 일반적으로 시간과 날짜뿐만 아니라 모든 토론에 대한 매우 구체적인 정보를 기록합니다.