계약 협상가는 무엇을합니까?

계약 협상자는 계약의 모든 당사자들 사이에서 계약에 도달하기 위해 노력합니다. 그러한 요인이 협상의 일부인 경우 가격 또는 비용 협상이 포함될 수 있습니다. 또한 배달 타임 라인, 중재 및 분리 가능성과 같은 용어도 포함될 수 있습니다. 계약 협상자는 합의에 도달하는 것이 유일한 목표 인 중립 당사자 일 수 있습니다. 또한 그 또는 그녀는 또한 한 명 이상의 당사자를 대표하고 주로 계약 협상에 주로 관심을 가질 수 있습니다.

많은 계약을 처리하는 회사는 사내 계약 협상자를 가질 수 있습니다. 다른 회사는 전문가를 고용 할 수 있습니다. 많은 경우에, 그러한 협상가들은 변호사이거나 일정량의 법적 훈련이나 경험이 있습니다. 일부 규제 기관은 협상시 인증서 및 인증을 제공합니다.

계약 협상자가 하나 이상의 특정 당사자를 대표하지 않을 때는 중립적이어야합니다. 이를 통해 용어에 대한 공정한 검토를 허용하고 타협을 제안 할 수있는 기회를 제공합니다.모든 당사자를위한 오크. 어떤 경우에는 이러한 중립이 필요하며, 일반적으로 한 당사자의 금전적 지불 또는 기타 보상 형태로 중립 규칙의 위반은 법에 의해 처벌 될 수 있습니다.

그러나 많은 상황에서 특정 당사자는 계약 협상자를 사용합니다. 그의 임무는 가능한 많은 협상 지점을“승리”함으로써 당사자의 이익을 보호하는 것입니다. 이 지점은 전체 계약 용어를 인상하는 것에서부터 문구 수정, 임금 또는 결과물 타임 라인 변경에 이르기까지 다양합니다.

계약 당사자는 종종 협상 지점을 중요하게 분류하며 계약 협상자는 어떤 포인트가 중요한지, 타협을 포함 할 수 있는지 이해해야합니다. 종종 계약 협상가는“필요”포인트를 얻기 위해 하나 이상의“좋은”포인트를 희생합니다. 예를 들어, 구매자는 비용 절감, 더 긴 지불 조건,d 더 빠른 타임 라인이지만 가장 중요한 요소는 다른 약속으로 인해 타임 라인 일 수 있습니다. 협상자는 세 가지 요점을 모두 요구할 수 있지만 비용과 지불 조건이 줄어든 타임 라인과 교환하는 데 동의합니다.

계약 협상자의 시간은 많은 시간이 회의에서 소비됩니다. 이들은 고객을 대표하는 자신의 고객 또는 다자 회의와의 개인 회의 일 수 있습니다. 그 또는 그녀는 또한 고객과의 다자 협상 세션에 참석할 수 있습니다.

또한 협상자는 계약 및 양보를 문서화하는 데 일정 시간을 소비합니다. 이것은 이메일을 통해 발생할 수 있지만 실제 메일도 포함될 수 있습니다. 추가 회의에서 분쟁의 경우 계약 문서는 매우 중요하므로 협상자는 일반적으로 모든 토론과 시간과 날짜에 대한 매우 구체적인 정보를 기록합니다.