제조업체의 담당자는 무엇을합니까?

제조업체의 대리인은 커미션으로 만 수입을 얻고 일반적으로 특정 지역에서 제조 회사의 제품을 판매하는 독립 계약자입니다. 제조업체의 담당자, 중개인 또는 대리인이라고도하는이 기업가는 자영업자 또는 여러 영업 사원 및 지원 담당자로 구성된 대행사가 될 수 있습니다. 그룹으로서 그들은 거의 모든 종류의 제품을 판매 할 수 있습니다. 대부분의 개별 담당자와 대행사는 종종 여러 회사를 대표하지만 서로 경쟁하지 않는 제품 라인을 판매합니다.

제조업체의 담당자는 일반적으로 직원 영업 사원과 동일한 종류의 판매 활동에 중점을 둡니다. 영업 리드를 추구하고, 영업 전화를 걸고, 영업 프리젠 테이션을 제공하고, 전시회 및 컨벤션에 참석하고, 영업 목표를 달성하는 데 필요한 추가 활동에 참여합니다. 전체 서비스를 제공하는 대행사는 행정 지원 직원을 포함하여 6 명 이상의 직원을 고용 할 수 있으며 약 10 명의 제조업체 또는 교장을 대표 할 수 있습니다.

대규모 대행사는 때때로 영업 대표를 넘어 고객 서비스를 제공합니다. 이러한 조직이 제공 할 수있는 추가 기능으로는웨어 하우스 스토리지, 제품 설치 및 제품 유지 보수가 있습니다. 좀 더 정교한 대행사는 고객의 컨설턴트로 고객의 요구 또는 문제를 식별하고 솔루션을 제공합니다.

대표를 위해 제조업체의 대표를 고용하는 회사는 중소 규모의 조직인 경향이 있습니다. 그러나 일부 대기업은 담당자를 통해 제품 영역을 확장합니다. 일부는 회사 영업을 위해 독점적으로 담당자를 사용하기도합니다.

제조업체의 대표적인 영업 접근 방식을 사용하는 회사는 종종 이러한 전략을 뚜렷한 이점을 제공한다고 말합니다. 회사는 급여를 지불 할 필요가 없으며 제품 판매량의 일부에 불과합니다. 영업 담당자는 담당자가 거주하는 특정 위치를 대상으로 할 수 있습니다. 또한 이러한 담당자는 종종 현지 시장에 대한 지식과 지식 및 잠재 고객과의 기존 관계를 바탕으로 영업 성공을 향상시킬 수 있습니다.

제조업체는 담당자를 고용하기 전에 특정 자격을 요구하는 경우가 거의없고 판매 실적이 좋은 경우도 있습니다. 대부분의 담당자는 최소한 학사 학위를 소지하고 있습니다. 많은 사람들은 큰 커미션을 받기 위해 오랜 시간을 일해야하고 일부는 여행을해야합니다. 그 대가로, 이러한 담당자는 종종 높은 수입의 가능성을 얻습니다. 일부는 그 잠재력을 최대한 발휘하지만 일반적으로 제조업체의 직원은 회사 직원의 영업 사원보다 약간 적습니다.

경제 침체는 종종 일부 회사, 특히 재정적으로 어려움을 겪고있는 회사가 제조업체의 영업 담당자를 영업에 사용하도록 동기를 부여합니다. 미국 노동 통계국 (US Bureau of Labor Statistics)에 따르면 아웃소싱 경향도 직업에 유리하게 작용할 수있다.