미디어 영업 관리자는 무엇을합니까?

미디어 판매 관리자는 미디어 판매점의 광고 판매 활동을 지시하고 관리합니다. 그는 일반적으로 새로운 영업 팀원을 채용, 교육 및 코칭하고 팀의 목표를 설정해야합니다. 경우에 따라 미디어 영업 관리자가 매우 중요한 계정에 직접 서비스를 제공하고 영업 팀원과 협력하여 새로운 비즈니스를 유치 할 수도 있습니다. 많은 경우, 그는 새로운 판촉 및 기회를 개발하기 위해 노력할 수도 있습니다. 미디어 영업 관리자는 일반적으로 판매 분야에서 수년간의 경험과 함께 학부 또는 대학원 학위를 가지고 있어야합니다. 그는 일반적으로 미디어 조직의 판매 담당 이사 나 임원에게 답변합니다.

인쇄, 방송 및 온라인 미디어를 포함한 다양한 유형의 미디어는 종종 개인뿐만 아니라 다른 비즈니스에 광고 및 판촉 서비스를 판매합니다. 잠재적 인 광고주를 찾고 다양한 광고 기회를 제시하는 것은 영업 팀의 책임입니다. 영업 팀은 일반적으로 미디어 영업 관리자가 이끌며 팀은 조직의 영업 목표를 달성하거나 초과 달성 할 책임이 있습니다. 광고 기회에는 인쇄 광고, 분류 된 광고 및 다양한 온라인 프로모션이 포함될 수 있습니다. 영업 팀과 그 관리자는 일반적으로 고객과 잠재 고객을 자신의 예산에 맞는 판촉 기회와 쌍을 이루어 대상 고객에게 도달하는 데 도움이됩니다.

새로운 영업 팀원을 고용하는 것은 일반적으로 미디어 영업 관리자의 책임입니다. 팀원을 고용 한 후 관리자는 자신의 교육에 대한 책임을집니다. 일반적으로 새 직원은 미디어 영업 관리자와 긴밀히 협력하여 영업 담당자를 데려 오거나 고위 영업 담당자와 쌍을 이루어 좋은 영업 및 고객 서비스 기술을 관찰 할 수 있습니다. 영업 관리자는 또한 첫 달 동안 새 직원을 면밀히 관찰하여 회사에 적합한 지 판단합니다.

미디어 영업 관리자는 다른 영업 팀원의 성과도 평가합니다. 영업 담당자가 영업 목표를 달성하지 못한 경우 관리자는 팀원에게 일대일 상담 또는 지원을 제공해야 할 수 있습니다. 동시에 영업 관리자는 일반 시장 및 경제 동향뿐만 아니라 독자 또는 시청률 감소를 초래할 수있는 편집 방향을 포함하여 판매 목표를 달성하지 못한 다른 가능한 이유를 조사해야 할 수도 있습니다. 이 경우 미디어 영업 관리자는보다 현실적인 영업 목표를 다시 설정하거나 편집 부서와 협력하여 서비스를 개선하고 조정하기 위해 상급자와 긴밀히 협력해야합니다.