머천다이징 이사는 무엇을 하는가?

머천다이징 디렉터는 소매 업계의 핵심 업체입니다. 그는 결국 회사에서 제품 라인의 일부로 판매 할 제조업체의 제품을 구매해야합니다. 성공적인 판매 감독이되기위한 요구 사항에는 종종 제품 지식, 협상 기술, 현재 및 미래 시장 요구를 정확하게 측정하는 기능이 포함됩니다.

판매 감독이 담당하는 초기 프로세스에는 판매 할 가장 적합한 제품 라인을 선택해야합니다. 이는 시장에서 신규 또는 개선 된 상품을보기 위해 전시회에 참석하거나, 현재 고객과의 조사를 통해 요구를 결정하거나, 현재 판매 추세를 평가하여 지속적으로 강력한 결과로 현재 제품 라인업의 품목을 식별함으로써 가능합니다. 이것은 상품화 과정의 핵심 단계입니다. 주로 제품을 잘못 선택하면 궁극적으로 수익을 올리면서 이동할 수없는 판매 및 초과 상품이 줄어들 수 있기 때문입니다.

잠재적 제품이 확인되면 판매 감독관은 제품을 얻을 수있는 실행 가능한 소스를 선택해야합니다. 마케팅 디렉터는 제조업체에서 직접 상품을 구매하도록 선택하여 비용을 줄이고 맞춤형 제품 조정을 허용 할 때 잠재적 이점을 제공 할 수 있습니다. 그는 여러 구매자를 대신하여 제조업체와 협상하는 중개인을 통해 일할 수도 있으며, 한 번에 대량 구매로 인해 더 큰 가격 할인을 제공하는 경우가 있습니다.

머천다이징 디렉터가 최고의 제조업체 또는 유통 업체를 선택한 후 직접 가격을 결정하기 위해 그들과 직접 협력해야합니다. 상품 가격은 주문 크기 및 요청되는 사용자 정의에 따라 크게 달라질 수 있습니다. 재고를 쌓기 위해 초기 주문이 다른 주문보다 많은 경향이 있지만, 후속 주문은 일반적으로 현재 재고를 보충하도록 설계되며 일반적으로 소량을 포함합니다. 머천다이징 디렉터는 종종 제조업체 또는 유통 업체와 계약을 체결하여 초기 대량 선적과 후속 주문 모두에 대해 정해진 가격을 제공합니다.

머천다이징 디렉터는 회사의 현재 요구에 따라 주문을 처리 할 책임이 있으며, 예상 시장 수요는 의사 결정 과정에서 핵심 요소가됩니다. 그는 또한 상품에 대한 적절한 운송 마감일을 설정하여 회사가 영향을 미칠 수있는 계절적 추세에 따라 제품을 판매 할 충분한 시간을 갖도록 할 것입니다. 초기 구매 협상과 최종 제품 배송 사이의 전형적인 지연은 현재 시장 동향에만 의존하는 것이 아니라 머천다이징 책임자가 미래에 하나 이상의 계절에 사용할 아이템을 구매하도록 유도하는 것입니다.

상품이 도착하면 상품 디렉터가 상품을 소매점에 전달하는 일을 담당합니다. 그는 종종 마케팅 부서와 협력하여 중요한 제품 출시를위한 광고 캠페인을 만듭니다. 때로는 제품의 재무 측면을 다루면서 구매 가격과 원하는 이윤을 기준으로 베스트셀러 가격을 결정하는 데 도움이 될 수도 있습니다.