영업 분석가는 무엇을합니까?

영업 분석가는 판매 데이터의 성능을 신중하게 검토하고 때로는 미래 성능을 예측하는 개인입니다. 이를 위해 개인은 비즈니스 분야뿐만 아니라 경제 및 마케팅에서도 많은 교육을 받아야합니다. 이다면 된 필드는 퍼즐 조각을 모두 모으는 것을 좋아하는 사람들에게 좋지만 스트레스가 높을 수도 있습니다. 분석이 완료되면 영업 분석가는 이러한 결과와 권장 사항을 상사에게 제시 할 것입니다.

영업 분석가가 자주 볼 첫 번째는 과거 성과입니다. 비즈니스 조건은 하룻밤 사이에 바꿀 수 있지만 거의 그렇게하지 않습니다. 오히려, 경향은 사건이 실제로 발생하기 전에 몇 달 전에 상승 또는 침체를 알리기 시작할 수 있습니다. 좋은 분석가는 이러한 트렌드를 발견하고 현실이되기 전에 처리하기 위해 수행 할 수있는 일을 결정할 수 있습니다.

자신의 예측에서는 100%의 분석가가 맞지 않을 것입니다. 그것은 훈련을 받고 수십 년 동안 그러한 분석을 수행해 온 사람들에게도 너무 높은 막대입니다. 그럼에도 불구하고 분석가들은 종종 자신의 예측이 정확하다는 압력을 받고 있다고 생각합니다. 개선 방법에는 특정한 방법이 있지만 성공에는 주로 경험과지도가 있습니다. 그렇기 때문에 분석가들이 종종 동료들과 협력하여 여러 의견을 제시 할 것입니다. 이러한 의견은 다른 배경을 가진 사람들로부터 형성되며, 응집력있는 패키지를 만들기 위해 함께 일해야합니다.

이 협업 회의에서 효과적으로 작업하는 것은 영업 분석가의 작업의 또 다른 중요한 부분입니다. 판매가 감소하는 경우, 경제, 비표준 마케팅 캠페인, 새로운 경쟁 업체 또는 기타 여러 가지 이유 때문일 수 있습니다. 회사의 강점, 약점, 기회 및 위협을 결정하는 SWOT 분석을 수행하면 무엇을 결정하는 데 도움이 될 수 있습니다.원인은 다음과 같습니다.

원인을 결정하기 위해 합리적인 노력을 기울인 후 영업 분석가는 종종 최종 보고서를 준비 할 것입니다. 그것은 회사에서 무슨 일이 있었는지, 무슨 일이 일어나고 있는지, 그리고 앞으로 일어날 수있는 일을 보여줄 것입니다. 이것은 집행위원회와 함께이 정보에 대해 행동 할 수있는 상급자에게 제시 될 것입니다. 그 협의회 또는 이사회는 종종 어떤 행동이 일어날 지 궁극적으로 말할 것입니다.

경우에 따라 영업 분석가는 회사가 특정 방향으로 진행되면 가상의 상황에서 어떤 일이 발생할 수 있는지 예측하도록 요청받을 수 있습니다. 소매 환경과 같은 새로운 위치를 열 때 특히 그렇습니다. 여기에는 그러한 상점, 레스토랑 또는 서비스를 지원하기에 충분한 기반이 있는지 판단하기 위해 커뮤니티를 매우 면밀히 검토해야합니다.