영업 분석가는 무엇을합니까?

영업 분석가는 영업 데이터의 성과를 신중하게 검토하고 때로는 미래의 성과를 예측하는 개인입니다. 이를 위해서는 개인은 비즈니스 영역뿐만 아니라 경제 및 마케팅 분야에서도 많은 훈련을 받아야합니다. 이 다각적 인 분야는 퍼즐 조각을 모두 모으려는 사람들에게는 좋지만 스트레스가 될 수도 있습니다. 분석이 완료되면 영업 분석가는 이러한 발견 및 권장 사항을 상사에게 제시합니다.

영업 분석가가 가장 먼저 보게되는 것은 과거의 성과입니다. 비즈니스 조건이 하룻밤 동안 변경 될 수 있지만 거의 변경되지 않습니다. 오히려 트렌드는 실제로 이벤트가 발생하기 몇 개월 전부터 상승 또는 하락세를 시사하기 시작할 수 있습니다. 훌륭한 분석가는 이러한 추세를 파악하고 현실화되기 전에 처리 할 수있는 조치를 결정할 수 있습니다.

100 %의 시간 동안 자신의 예측에 맞는 분석가는 없습니다. 그것은 훈련받은 사람들에게도 너무 높은 막대이며 수십 년 동안 그러한 분석을 수행해 왔습니다. 그럼에도 불구하고 분석가들은 종종 자신의 예측이 정확해야한다는 큰 압박감을 느끼고 있습니다. 개선 할 특정 방법이 있지만 성공은 주로 경험과지도로 이루어집니다. 그렇기 때문에 분석가들은 종종 동료들과 협력하여 여러 의견을 제시합니다. 이러한 의견은 서로 다른 배경을 가진 사람들로 구성되며, 응집력있는 패키지를 만들기 위해 협력해야합니다.

이러한 공동 회의에서 효과적으로 작업하는 것은 영업 분석가에게 중요한 일 중 하나입니다. 판매가 감소하고 있다면 경제, 하위 표준 마케팅 캠페인, 새로운 경쟁사 또는 기타 여러 가지 이유 때문일 수 있습니다. 회사의 강점, 약점, 기회 및 위협을 결정하는 SWOT 분석을 수행하면 원인이 무엇인지 판단하는 데 도움이 될 수 있습니다.

원인을 파악하기 위해 합리적인 노력을 기울인 후 영업 분석가는 종종 최종 보고서를 준비합니다. 회사에 무슨 일이 있었는지, 무슨 일이 일어나고 있는지, 앞으로 일어날 일이 무엇인지 보여줍니다. 이 정보는 집행위원회에서이 정보에 대해 조치를 취할 수있는 상급자에게 제공됩니다. 그 평의회 나 이사회는 종종 어떤 행동이 일어날 것인지에 대한 궁극적 인 말을 할 것입니다.

경우에 따라 영업 분석가에게 회사가 특정 방향으로 나아가면 가상 상황에서 발생할 수있는 상황을 예측하도록 도와 달라는 요청이있을 수 있습니다. 이는 소매 환경과 같은 새로운 위치를 열 때 특히 그렇습니다. 여기에는 상점, 식당 또는 서비스를 지원할 수있는 충분한 기반이 있는지 확인하기 위해 지역 사회를 면밀히 검토해야합니다.