영업 이사는 무엇을합니까?

대부분의 회사는 영업 인력을 통해 성장을 돕습니다. 영업 부서는 일반적으로 전체 영업 팀을 관리하고 이끌 책임이있는 영업 이사가 주로 담당합니다. 영업 이사 직무는 다양한 업무로 구성됩니다. 특정 직무 요구 사항은 산업마다 다를 수 있지만 대부분의 영업 이사는 전략 계획, 인사 관리 및 계정 관리를 담당합니다.

전략 계획에는 광범위한 활동과 기술 세트가 포함됩니다. 업계와 상관없이 성공적인 영업 이사는 일반적으로 시장 동향을 분석하고 새로운 기회를 식별 할 책임이 있습니다. 이 직책의 누군가는 운영 및 제품 개발과 같은 다른 부서와 긴밀히 협력해야합니다. 이 위치에있는 많은 사람들은 기술이 새로운 비즈니스 및 판매에 미치는 영향에 대한 개념을 이해하거나 이해해야합니다.

영업 이사는 일반적으로 시장 세그먼트와 비즈니스 성장 잠재력을 결정합니다. 이 정보를 사용하여 설정된 활동 및 목표 벤치 마크를 사용하여 단기 및 장기 판매 계획을 모두 생성합니다. 또한 이러한 목표를 달성하기위한 가장 효과적인 방법을 식별합니다. 여기에는 일반적으로 온라인 및 오프라인 판매 전략 모두가 포함됩니다. 예를 들어, 영업 이사는 고객이 온라인으로 주문할 수 있도록 회사 웹 사이트를 정밀 검사하기로 결정할 수 있습니다.

통합 영업 이사 역할은 일반적으로 영업 부서 직원을 식별, 고용 및 관리합니다. 이 책임에는 최고의 판매 후보자를 유치하기 위해 대학 및 협회와의 관계 구축이 포함됩니다. 또한 개인 또는 행동 평가 구현과 같은 고용 프로세스 작성 및 작업 섀도우 인터뷰 설정이 포함될 수 있습니다. 후보자를 선발 한 후 영업 이사는 회사의 제품이나 서비스에 대해 준비하고 교육 할 수 있도록 효과적인 교육 모듈을 설정해야합니다.

새로운 영업 사원이 회사 문화에 적응 한 후에는 동기를 부여하고 최고의 인재를 유지하는 것은 영업 이사의 책임입니다. 여기에는 판매 콘테스트 또는 보너스 인센티브 프로그램 작성이 포함될 수 있습니다. 영업 이사는 일반적으로 영업 지역을 지정하고 영업 사원의 활동 및 결과를 모니터링합니다. 영업 이사는 필요할 때 영업 사원을지도 할 수도 있습니다. 많은 이사들이 영업 직원을보다 잘 관리하기 위해 표준 영업 프로세스와 측정 시스템을 설정했습니다.

영업 이사는 일반적으로 자신의 새로운 영업 및 계정 파이프 라인을 담당합니다. 이는 고객이 고객을 유치하고 판매 목표를 달성해야 함을 의미합니다. 대부분의 영업 이사는 대기업 및 부사장 또는 위원장과 같은 고위 관계자를 대상으로합니다. 그들은 거래를 성사 시키려고 노력하고 자신과 영업 팀 모두를위한 새로운 잠재 고객 목록을 작성합니다.