영업 임원은 무엇을합니까?

영업 담당자는 고객과 후속 조치를 취하고 향후 비즈니스를 확보하기 위해 다른 고객과의 전문적인 관계를 유지하면서 리드를 생성해야합니다. 이러한 개인은 대부분 사전 정의 된 할당량 또는 목표를 가지고 있습니다. 상사들이 설정 한 도전적인 목표를 달성하거나 초과하기 위해, 일부 사람들은 지역 기업을 방문하여 서비스를 요청합니다. 다른 사람들은 신제품을 홍보하기 위해 전 세계를 비행합니다. 그들은 종종 새로운 기회를 찾기 위해 매일 수많은 콜드 콜을합니다. 고객이 관심을 표명하면 영업 담당자는 거래 완료를 위해 서류 작성과 같은 관리 작업을 수행해야 할 수 있습니다.

대인 관계 기술, 인내 및 끈기는이 직책에있는 대부분의 사람들이 공유하는 특성입니다. 성공적인 영업 사원은 일반적으로 다른 사람들과의 만남과 교류를 즐깁니다. 그들은 종종 자신과 자신이 대표하는 회사 또는 제품을 홍보 할 수있는 새로운 방법을 모색합니다. 그들 대부분은 추천을 장려하고 비즈니스를 창출 할 수있는 위치에있는 사람들과 관계를 조성하기 위해 다른 사람들과 네트워크를 형성합니다. 이 개인들은 또한 독창적이고 창조적 인 방법으로 잠재 고객을 찾는 데 시간을 보냅니다.

돈은 대개 이러한 전문가들에게 동기를 부여하는 요소입니다. 영업 임원은 종종 미리 정해진 월급이 아닌 수수료 구조에서 일합니다. 따라서 그는 자신의 수입을 담당합니다. 일부 비즈니스 소유자는 영업 사원이 목표를 초과 할 때 정기적 인 보상 이외에 상당한 보너스와 보상을 제공합니다. 이러한 이유로 성공적인 판매자는 수익성있는 수입을 올릴 수 있습니다. 반면, 영업 담당자가 비즈니스 관계를 육성하고 새로운 고객을 찾는 데 필요한 시간과 노력을 기울이지 않으면 동료만큼 돈을 벌지 못할 수 있습니다.

대부분 영업 사원은 영업 위치를 얻기 위해 더 높은 수준의 교육을받지 않아도되지만 확실히 도움이됩니다. 뛰어난 서면 및 구두 기술은 다른 사람들의 자신감을 불러 일으 킵니다. 사람들이 영업 임원이 똑똑하고, 웅변적이고, 사람이 많다고 느끼면, 종종 그에게서 제품을 구매하거나 서비스 계약에 서명 할 가능성이 높습니다.

쾌적한 성격은 중요한 특성이지만 제품 지식은 매우 중요합니다. 영업 임원은 자신이 판매하는 상품 또는 서비스에 대해 포괄적으로 이해해야합니다. 잠재 고객이 질문을하면 담당자가 적절하게 답변 할 수 있어야합니다. 또한 고객이 이의를 제기하거나 구매를 원하는지 확실하지 않은 경우 영업 사원은 브랜드의 긍정적 인 특성을 강조하는 데 능숙해야합니다.