영업 담당자는 무엇을합니까?

제품을 만드는 회사는 회사를 대표하고 제품을 전시하고 판매하는 사람인 영업 담당자를 고용 할 수 있습니다. 영업 담당자가 사용할 수있는 작업 범위는 크게 다를 수 있습니다. 예를 들어 제약 회사의 영업 담당자로 일하는 경우 과학, 화학, 생물학 및 일부 의학 용어에 대해 잘 알고 있어야합니다. 이러한 회사의 영업에서 일하는 사람들은 종종 비즈니스 또는 생명 과학 중 하나에서 학사 학위를 취득합니다. 다른 경우에는 제품이 더 일반적이며 판매하는 데 4 년 정도가 필요하지 않습니다. 예를 들어 사탕 제조업체, 의자를 만드는 회사 또는 카펫 청소 회사의 영업 담당자가 될 수 있습니다.

영업 담당자의 업무는 매우 다양 할 수 있습니다. 많은 사람들이 적어도 지역적으로, 때로는 국가적으로 또는 국제적으로 여행 할 것으로 예상됩니다. 제품 또는 서비스 구매에 관심이있는 비즈니스와 제품 또는 서비스를 판매하는 자체 비즈니스 간의 연락 지점입니다. 일부 담당자는 제품에 관심을 보이는 사람이나 회사를 리드 만 대상으로합니다. 제품이나 서비스에 관심을 갖기 위해서는 콜드 콜 (cold call)과 같은 다른 방법을 사용하거나 잠재적 구매자의 사업장 또는 거주지에 단순히 표시해야합니다.

예를 들어, 창문 교체, 카펫 청소, 집 청소 서비스 또는 인근 지역을 포장하는 식품과 같은 가정 용품 또는 서비스를 판매하는 판매 담당자가 제품을 구매할 가능성이있는 사람들을 찾기 위해 알 수 있습니다. 쿠키 나 사탕을 판매하는 학생도 본질적으로 학교와 제품을 판매하는 회사의 영업 담당자입니다. 판매 수익의 일부가 학교에 도움이되고 판매 수익으로 인해 개별적으로 이익을 얻지 못하기 때문에 이러한 어린이는 기술적으로 모금 행사로 분류 될 수 있습니다.

담당자는 자신이 판매하는 제품에 대한 제품 지식이 필요하며 사람들과 대화하는 데 능숙하고 다양한 영업 전술을 배울 때 더 성공적입니다. 회사는 담당자가 특정 영업 전략을 배우고 있다고 주장 할 수도 있으며, 일부 회사는 직원들이 제품 판매 방식을 교육 할 수도 있습니다. 영업 직원은 대량의 서비스 나 제품을 구매할 때 잠재 고객에게 특별 제안을 할 수 있습니다.

영업 담당자의 임금은 판매되는 제품의 시장에 따라 크게 좌우되며 상환 전략은 크게 다를 수 있습니다. 일부 대표는 커미션으로 만 지불하고 다른 대표는 무승부 대 커미션으로 일하지만 다른 직원은 직무에 대한 급여를 받고 때로는 특정 판매 할당량에 도달하면 보너스를받습니다. 제품 수요가 높거나 영업 전략이 엄청나게 좋은 경우가 아니라면 커미션 작업은 위험한 제안 일 수 있습니다. 돈을받지 않고 몇 개월을 가면 돈을 많이 벌 수있는 달이 있습니다. 급여가 다를 경우,보다 수익성있는 월에서 약간의 돈을 절약하여 더 적은 달을 통과 할 수 있도록해야합니다.

영업 담당자라는 용어는 일반적으로 소매점에서 일하는 사람과 제품 또는 서비스에 대한 전화 주문을받는 사람에게 더 일반적으로 적용될 수 있습니다. 예를 들어 전화 회사에 전화를 걸어 전화 대기를 주문하면 영업 담당자에게 문의 될 수 있습니다. 다시이 사람은 고객에게 가장 많은 재화 나 서비스를 판매 할 수 있도록 회사를 대표해야합니다.