영업 관리자는 무엇을합니까?

영업 사업은 종종 독립적 인 분야로 간주됩니다. 어떤 경우에는 사실이지만 많은 경우 오해입니다. 판매는 종종 다른 비즈니스와 동일한 유형의 경영 구조를받습니다. 이 구조에는 종종 영업 관리자가 포함되며, 그의 업무는 영업 팀과 직접 일하는 일입니다. 여기에는 팀이 할당량을 만들고 팀과 경영진 사이의 연락 담당자 역할을하는 것이 포함됩니다.

영업 관리자의 위치를 ​​이해하려면 다양한 수준에서 다양한 위치를 보는 것이 도움이 될 수 있습니다. 가장 낮은 수준에는 영업 팀이 있습니다. 최고 수준에서 최고 경영자 (CEO)가있을 수 있습니다. 영업 관리자는 일반적으로 영업 팀보다 한 수준입니다. 이 사람은 일반적으로 CEO보다 많은 수준입니다.

영업 관리자는 일반적으로 영업 팀과 상위 수준의 경영진 사이의 버퍼 역할을합니다. 많은 경우에, PoliciES 및 기타 중요한 결정은 더 높은 수준에서 이루어집니다. 그러면 영업 관리자의 의무는 영업 팀이 그러한 물건을 구현하도록하는 것이 영업 관리자의 의무입니다.

선임 관리자가 정책이나 목표를 달성하지 않는 영업 사원과 같은 문제를 발견하면 첫 번째 행동 과정에는 일반적으로 그 사람을 직접 대면하는 것이 아닙니다. 대신, 영업 관리자에게 통보되며 그러한 문제를 처리해야합니다. 이것은 경고 발행과 같은 징계 조치를 취하는 것이 포함될 수 있습니다. 영업 결과를 처리하는 데는 종종 감독관이 사람이 더 나은 일을하도록 돕기 위해 추가 노력을 기울이는 것과 관련이 있습니다.

그러한 지원은 영업 팀이 긍정적 인 결과를 얻도록 돕기 위해 감독자가 이미하는 일 외에도 필요할 수 있습니다. 좋은 영업 관리자는 일반적으로 팀에 동기를 부여하고 권한을 부여하는 데 매우 관여합니다. 그가 할 수있는 여러 가지 방법이 있습니다이다. 예를 들어, 그는 팀에서 높은 수준의 제품 신뢰를 창출 할 수 있으며 정기적 인 영업 회의를 조직 할 수 있습니다.

감독자의 업무에는 영업 팀과 직접 관련이없는 많은 의무가 포함될 것입니다. 여기에는 일반적으로 선임 관리자와의 회의 참석이 포함됩니다. 회의가 열리기 전에 감독자는 생산성 또는 정책 구현 보고서와 같은 다양한 문서를 준비하고 회사에 배포하여 영업 팀과의 상황을 알리도록해야 할 수도 있습니다.

영업 관리자가 일부 행정 업무를 수행하는 것도 일반적입니다. 그는 팀 또는 특정 제품의 성능에 관한 파일을 유지해야 할 수도 있습니다. 또한 휴가 요청 및 커미션 진술과 같은 영업 팀과 관련된 문서를 제출할 책임이있을 수 있습니다.