영업 연수생은 무엇을합니까?

영업 연수생은 회사의 제품이나 서비스를 판매 할 영업 담당자가 될 준비를합니다. 그의 목표는 그가 판매 할 제품과 서비스에 대해 배우고 가능한 최고의 영업 사원이되는 것입니다. 그가이 목표를 달성하면, 그를 고용하는 회사를 위해 많은 돈을 벌 수 있고 커미션, 임금 및 보너스의 형태로 많은 돈을 벌 수 있습니다. 따라서 대부분의 영업 연수생은 리드를 생성하고 효과적인 영업 홍보를하고 영업을 성사시키는 방법을 배웁니다. 또한 잠재적 고객이 제품이나 서비스 구매를 거부 한 가장 일반적인 이유를 극복하는 방법을 배울 수도 있습니다.

영업 연수생이 영업 사원이되기 위해 준비 할 수있는 여러 가지 방법이 있습니다. 일부 회사는 직접 또는 온라인으로 영업 교육 수업을 제공합니다. 많은 사람들이 교육생이 공부할 수있는 매뉴얼이나 비디오를 제공합니다. 어떤 경우에는 테스트가 포함됩니다. 예를 들어, 영업 연수생은 회사의 제품 설명, 프로세스 및 사양을 연구 한 후 자신의 판매를 시작하기 전에 자신의 지식을 테스트해야 할 수 있습니다.

영업 연수생은 또한 경험 많은 영업 사원의 행동을 보는 데 상당한 시간을 소비 할 수 있습니다. 예를 들어, 연수생은 영업 담당자가 고객을 지원하거나 영업 전화를 걸 때 함께 앉을 때 영업 사원을 팔로우 할 수 있습니다. 이를 통해 영업 홍보 방법을 배우고 고객과 의사 소통하는 방법을 배울 수 있습니다. 시간이 지남에 따라 그는 고객과 직접 대화하기 시작할 수 있으며 때로는 경험이 많은 영업 사원이 연수생을 관찰하기도합니다. 이 문제가 발생하면 숙련 된 영업 사원이 교육생이 영업 기술을 개선 할 수있는 방법에 대해 제안 할 수 있습니다.

많은 경우, 사람이 영업 연수생이되기를 원할 때 고등학교 졸업장이 필요하지만 대부분의 사람들은 대학 학위가 필요하지 않습니다. 대부분의 고용주는 자신의 교육 배경보다 영업 사원으로서 후보자의 능력에 더 관심이 있습니다. 그러나 이에 대한 일부 예외는 고도의 기술 또는 전문 제품이나 서비스를 판매해야하는 상황에 있습니다. 그러한 경우, 예비 고용주는 공학 또는 의학과 같은 관련 전공의 학위를 소지 한 개인에게 우선권을 줄 수 있습니다. 마케팅 및 비즈니스 학위는 일반적으로 필요하지 않지만 일부 고용주에게도 관심이있을 수 있습니다. 그러나 기술 제품의 경우에도 많은 고용주는 공식 교육보다는 업계 경험이있는 개인을 기꺼이 고용합니다.