고위 영업 임원은 무엇을합니까?

영업 임원은 영업 경험을 사용하여 비즈니스 나 회사의 이익을 늘리는 전문가입니다. 이 전문가들은 금융 건전성 및 장기적인 비즈니스 성공을 위해 상품 또는 서비스 판매가 필요한 거의 모든 산업에서 찾을 수 있습니다. 고위 영업 임원은 일반적으로 한 회사에서 수년간 경험을 쌓았으며 영업 사원의 주요 팀을 이끌고 진행 상황과 전략을 경영진과 의사 소통하는 영업 임원입니다. ] 고급 영업 임원의 임무에는 시장 조사, 판매 추적, 제품의 가시성 향상, 고객 또는 고객 관계 참여가 포함될 수 있습니다.

매출 증대의 큰 부분은 제품과 서비스를 마케팅 할 위치와 방법을 아는 것입니다. 이러한 이유로 시장 조사를 수행하고 분석하기 위해 고위 영업 임원이 필요한 경우가 종종 있습니다. 이 연구는 일반적으로 다른 배경과 다른 위치의 소비자가 필요로하고 원하는 것에 대한 관점을 제공합니다. 이 연구를 통해 영업 담당자는 새로운 마케팅 및 판매 전략을 개발할 수 있습니다.

매출의 증가 및 손실을 인식하기 위해 고위 영업 임원이 판매 추적을 담당 할 수도 있습니다. 이는 일반적으로 특정 제품의 성능과 관련된 데이터를 컴파일하는 스프레드 시트 또는 컴퓨터 프로그램을 관찰함으로써 달성됩니다. 이 컴파일 된 데이터에서 수집 된 정보와 관점은 영업 영업 임원에게 어떤 방법과 전략이 가장 효과적이며 추가로 개발해야하는지에 대한 통찰력을 제공 할 수 있습니다.

브랜딩은 고위 영업 임원의 또 다른 일반적인 작업입니다. 그래픽 디자이너, 광고주 및 마케팅 전문가가 로고 및 포장 디자인과 같은 미학을 만드는 데 책임이있을 수 있지만 영업 사원은 종종 아이디어 승인 및 지침을 제공합니다. 시장 조사 및 판매 추적에서 수집 된 관점은 종종 효과적인 브랜드 및 광고 캠페인을 개발하는 데 활용됩니다.

고위 영업 임원의 가장 중요한 작업 중 하나는 고객 및 고객과 연결하는 것입니다. 이 역할의 전문가는 종종 임원이 중요한 고객에게 자신이 참여하고 있음을 보여주고 고객의 기대에 대해 배울 수있는 저녁 식사 및 세미나와 같은 행사에 참석해야합니다. 영업 담당자는 새로운 고객을 찾아야 할 책임이 있으며 여기에는 잠재 고객과의 관계를 맺고 관계를 발전시키는 것이 포함될 수 있습니다.

많은 비즈니스에 여러 영업 사원이 근무하는 영업 부서가 있습니다. 이 시나리오에서 고위 영업 임원이 팀 리더 역할을 할 수도 있습니다. 이 직책에는 팀 동기 부여, 성과 모니터링 및 신입 사원 모집과 같은 직무가 포함될 수 있습니다.