소프트웨어 영업 담당자는 무엇을합니까?

소프트웨어 판매 담당자는 그의 회사가 소비자의 손에 생산하는 소프트웨어 상품을 전송합니다. 이것은 제품 정보 제공, 등록부에서 소프트웨어를 물리적으로 울리거나 온라인 주문을 처리하거나 소프트웨어를 보여 주거나 매장과의 연락을 포함하여 회사의 소프트웨어를 매장 재고에 배치하는 것을 포함 할 수있는 다각적 인 작업입니다. 또한 소프트웨어 판매에 영향을 미치는 시장 동향을 식별하고 냉간 마케팅 전략을 완료하기 위해 시장 조사 수행과 같은 작업을 담당 할 수 있습니다. 정확한 책임은 소프트웨어 영업 담당자가 회사 내에서 가지고있는 수준에 따라 달라지며 일부 담당자는 경영 업무를 처리합니다.

소프트웨어 영업 담당자가 엔트리 레벨 위치에 있으면 일반적으로 직접 판매에 집중합니다. 이것은 그가 고객과 일대일로 상호 작용한다는 것을 의미합니다. 이 시점에서 대표자가 보유한 가장 큰 두 가지 작업은 소비자 Paym으로 제품을 교환하는 것입니다.구매자의 제약이나 요구 사항을 감안할 때 구매자에게 가장 적합한 소프트웨어에 대한 기본 조언을 제공합니다. 판매가 느려지거나 대리인이 판매 층에서 일하지 않을 경우, 그는 콜드 콜 또는 소프트웨어 제품에 대한 관심을 창출 할 목적으로 원치 않는 이메일을 보내는 것과 같은 소비자와의 커뮤니케이션을 추구합니다.

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소프트웨어 시연은 모든 소프트웨어 영업 담당자가 할 수 있어야하는 작업입니다. 엔트리 레벨 영업 담당자는 개별 고객을 위해이를 수행하여 소프트웨어가 특정 기능을 수행 할 수 있음 또는 인터페이스의 모습을 보여줍니다. 상위 수준의 소프트웨어 영업 담당자는 공급 업체에게 시연을하여 제품이 현재 재고의 차이를 충족 시킨다는 것을 보여줄 수 있습니다. 또한 특정 소프트웨어 응용 프로그램을 시작하기 위해 광범위한 세미나 기반 데모를 수행 할 수 있습니다.소프트웨어의 전반적인 수신에 대한 가장 큰 영향.

마케팅 연구 배경을 가진 담당자는 소프트웨어 판매 데이터 수집 및 분석에 중점을 둡니다. 내부 관점에서, 이는 프로세스를 간소화하고 수익을 늘리고 공급 추정을 목적으로 회사의 예산, 판매 수 및 생산 프로세스를 살펴 보는 것을 의미합니다. 외부 적으로, 이것은 경쟁 업체가 제품으로 무엇을하고 있는지, 시장 점유율 측면에서 비교하는 방법에 대한 정보를 얻는 것을 의미합니다. 이 대표의 목표는 시장 전략가들이 예상 된 시장 동향을 감안할 때 효과적인 소프트웨어의 판매 계획을 개발하도록 돕는 것입니다.

충분한 경험과 영업 전문 지식을 갖춘 소프트웨어 영업 담당자는 영업 팀의 관리자가 될 수 있습니다. 이 수준에서 관리자는 인벤토리 이동 및 추적 감독, 하위 수준 영업 담당자 예약, 영업 생성 및 발표를 담당합니다. Reports, 징계 조치 완료, 채용 및 해고 및 훈련. 이 직책에있는 소프트웨어 영업 담당자는 팀을 소프트웨어 회사의 전반적인 비전과 사명으로 안내하므로 회사가 소프트웨어와 관련하여 원하는 일과 주어진 시점에서 그 이유를 전달하는 것이 중요합니다.

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