스폰서 쉽 관리자는 무엇을합니까?

후원 관리자는 회사와 외부 마케팅 자산 간의 파트너십의 시작 및 개발을 담당합니다. 이 사람은 회사의 직원 또는 자산의 직원으로 참여할 수 있습니다. 자산은 후원 행사를 제공하며, 이는 회사 이름과 특별 행사, 운동 선수의 명성 또는 대학 건물과 같은 자산의 시장성 담보물과의 가능한 쌍일 수 있습니다.

후원 관리자는 특별한 기회에 대한 외부 협업을 처리하는 마케팅 전문가 팀 중 하나입니다. 관계의 양쪽에 배치 된 관리자는 커뮤니케이션, 협상, 제안, 문제 해결, 프로젝트 설계 및 구현을 포함하여 파트너쉽의 일상적인 진행 상황을 처리합니다. 이 포지션은 마케팅 포지션 스펙트럼의 엔트리 레벨 측으로 향하는 경향이 있으며 일반적으로 노출 수준이 낮거나 중간 정도 인 계정이 지정됩니다.

잠재적 인 후원 계약은 일반적으로 자산이 회사에 제공하는 피치로 시작합니다. 일부 상황에서, 이것은 이벤트 주최자가 보낸 후원 제안 패키지 또는 유명한 사람의 에이전트가 제시 한 보증 프로필 일 수 있습니다. 후원 관리자가 회사 또는 자산을 위해 일하든 관계없이 프로세스 및 초기 관계 개발을 담당합니다. 회사 측에서는 기회 선택을 주도하고 자산 측에서는 채널을 통해 애플리케이션을 목자합니다.

관계가 설정되면 스폰서 쉽 관리자가 새 스폰서 십에 대한 계약 협상과 기존 파트너와의 스폰서 십 계약 갱신을 처리합니다. 그의 지속적인 책임은 전략적 관계 관리입니다. 마케팅 관점에서 볼 때 이는 각 파트너쉽의 수익을 극대화하고 가능할 때마다 방정식에 가치를 더하기위한 개별 계획을 세우는 것을 의미합니다. 자산 측면에서는 시간이 지남에 따라보다 실질적인 투자로 회사를 판매하려는 시도가 수반 될 수 있지만, 회사 측면에서는 원래 계획했던 것 이상으로 파트너십을 더욱 홍보 할 수있는 기회를 찾는 것을 의미 할 수 있습니다.

후원 관리자는 또한 투자의 효과를 평가할 책임이 있습니다. 그는 파트너십의 목표와 목표를 정의하는 데 중요한 역할을합니다. 주요 목표와 목표에 도달했는지 여부를 결정하기 위해 이정표와 벤치 마크를 설정하는 것이 그의 임무입니다. 그는 목표를 향한 진행 상황을 추적하고 파트너십이 투자 가치가 있는지에 대한 보고서와 최종 권고를하기위한 시스템을 구현해야합니다. 궁극적으로 관리자의 추천은 스폰서 십이 매년 갱신되는지 여부를 결정하는 데 중요합니다.