기술 영업 엔지니어는 무엇을합니까?

기술 영업 엔지니어는 컴퓨터 하드웨어 또는 소프트웨어와 같은 기술 제품 판매에서 고객 지원을 제공 할 책임이 있습니다. 기술 영업 엔지니어는 고객이 장비를 구성하고 작동하는 방법을 이해하기 위해 고객과 직접 협력하므로이 위치는 기술 회사의 영업 프로세스에서 중요한 구성 요소입니다. 일반적으로 기술 영업 엔지니어는 영업 팀과 협력하여 지원을 제공하지만 잠재 고객에게 제품 및 서비스를 직접 판매 할 책임도 있습니다.

기술 영업 엔지니어의 일상에는 잠재 고객의 기술 요구 사항을 결정하고 고객의 요구를 충족시키는 솔루션을 구성하는 것이 포함됩니다. 기술 영업 엔지니어는 종종 영업 팀과 협력하여 주요 계정의 비즈니스를 이기기위한 영업 전략을 세우고 실행합니다. 이 직책의 누군가는 잠재적 인 고객에게 제품을 시연하고 제품이 제공하는 이점에 대해 교육 할 책임이 있습니다. 영업을 종료 할 책임이 종종 영업 팀에 있기 때문에 영업 엔지니어는 본질적으로 상담을받습니다. 엔지니어는 종종 잠재 고객을 만나고 수많은 영업 및 마케팅 회의에 참석해야하기 때문에이 직책의 고객 중심 특성은 자주 여행해야합니다.

기술 영업 엔지니어 직무를 취득하려는 개인은 일반적으로 공학, 화학 또는 컴퓨터 과학 학사 학위를 소지해야하며 어느 정도의 영업 경험이 있어야합니다. 직책의 특성상 기술 영업 엔지니어는 수학과 과학에 대한 강력한 배경 지식이 있어야합니다. 이 직책은 기술적 인 것이지만이 직책의 직원은 지속적으로 고객과 직접 협력하고 있습니다. 따라서 기술 영업 엔지니어는 회사 제품 및 서비스의 기능과 이점을 효과적으로 전달하기 위해 대인 관계 기술을 갖추는 것이 매우 중요합니다.

미국 노동 통계국 (Bureau of Labor Statistics)은 기술 진보에 따라 기술 영업 엔지니어에 대한 수요가 증가 할 것으로 예상하고 있습니다. 기술 영업 엔지니어 채용 경쟁은 높은 소득 잠재력과 주식 옵션 및 보너스 수령 가능성으로 인해 치열합니다. 비즈니스의 기술적 특성을 효과적으로 의사 소통하고 잠재적 고객과의 관계를 강화하는 데 필요한 대인 관계 기술과 성공적으로 결합 할 수있는 개인은 기술 영업 엔지니어 직무에 이상적인 후보가됩니다.