지역 관리자는 무엇을합니까?

지역 관리자는 특정 지역에서 판매 증가에 집중하는 숙련 된 영업 전문가입니다. 이 관리자는 통신에서 소비자 제품, 식품 서비스에 이르기까지 다양한 산업에서 찾을 수 있습니다. 지역 관리자를위한 영업 전술에는 일반적으로 영업 목표를 달성하기 위해 고객 관계를 유지하는 것이 포함됩니다.

주요 고객과의 관계 구축은 아마도 지역 관리자 직무 기술에서 가장 중요한 부분 중 하나 일 것입니다. 이 전문가가 효과적인 연락을 취하려면 회사 제품에 대한 고객의 우려 사항에 대해 고객과 만나는 것이 중요합니다. 지역 관리자를 고용하는 대부분의 회사는 중소 규모의 지역 비즈니스를 수용합니다. 따라서 고객 기반은 정기적 인 대면 연락에 매우 호의적으로 반응합니다. 끈기있는 고객 관리를 통합하고 고객과의 진실한 관계를 구축하는 판매 전략은 매우 중요합니다.

지역 관리자가 자주 고객과 연락해야하기 때문에이 직책을 원하는 사람은 훌륭한 의사 소통 기술을 가지고 있어야합니다. 현지 언어에 대한 올바른 명령과 대화를 효과적으로 사용하여 주요 회사 목표를 확보하는 능력이 중요합니다. 지역 관리자의 요구 사항 중 하나는 고객에게 컨설턴트가되어 회사의 제품이나 서비스를 더 잘 활용하여 비즈니스를 향상시키는 방법에 대한 명확한 조언을 제공하는 것입니다.

모든 영업 영업 관리자는 회사의 영업 담당 부사장 또는 다른 고위 경영진이 설정 한 분기 별 영업 목표를 지속적으로 충족 할 수 있어야합니다. 이러한 메트릭은 일반적으로 지난 분기의 회사 성능에 따라 다릅니다. 그럼에도 불구하고 관리자는 매 분기마다 최대 판매량을 생성하여 팀의 다른 모든 사람에게 높은 기준을 설정해야합니다. 분기 별 목표를 달성 할 수없는 영토 관리자는 판매가 매우 빠르게 진행되고 정기적이고 측정 가능한 성공에 의존하기 때문에 자신의 위치를 ​​잃을 위험이 큽니다.

대부분의 다른 직책보다 지역 관리자로서 높은 급여를받는 것은 전적으로 전문가의 능력과 결정에 달려 있습니다. 대부분의 영업 직책에는 커미션을 통해 추가 돈을 벌 수있는 기회가없는 기본 급여 또는 전문가가 마감하는 모든 판매에 대해 금전적 보너스가 있습니다. 이 보너스 레벨은 일반적으로 관리자가 월별 또는 분기별로 만나는 목표로 미리 설정된 수치입니다.