영토 관리자는 무엇을합니까?

테리토리 관리자는 경험이 풍부한 영업 전문가로서 특정 지역의 판매 증가에 집중하는 경험이 풍부한 영업 전문가입니다. 이러한 관리자는 통신에서 소비자 제품, 식품 서비스에 이르기까지 다양한 산업에서 찾을 수 있습니다. 영토 관리자의 영업 전술에는 일반적으로 영업 목표를 달성하기 위해 고객 관계를 유지하는 것이 포함됩니다.

주요 고객과의 관계 구축은 아마도 영토 관리자 직무 설명의 가장 중요한 부분 중 하나 일 것입니다. 회사 제품에 대한 우려에 대해 고객과 만나는 것이 효과적인 연락 담당자 인이 전문가의 핵심입니다. 영토 관리자를 고용하는 대부분의 회사는 중소 규모의 지역 비즈니스를 수용합니다. 따라서 해당 고객 기반은 정기적 인 직접 연락처에 매우 호의적으로 응답합니다. 강렬한 고객 관리를 통합하고 고객과 진지한 관계를 구축하는 영업 전략은 매우 중요합니다.

의 빈번한 고객 연락으로 인해영토 관리자,이 직책을 열망하는 사람은 우수한 의사 소통 기술을 가져야합니다. 주요 회사 목표를 확보하기 위해 대화를 효과적으로 사용하는 능력뿐만 아니라 현지 언어의 적절한 명령은 중요합니다. 영토 관리자에 대한 요구 사항 중 하나는 고객의 컨설턴트가 될 수있어 회사의 제품이나 서비스를 더 잘 사용하여 비즈니스를 향상시키는 방법에 대한 명확한 조언을 제공하는 것입니다.

영토 영업 관리자는 회사의 영업 부사장 또는 다른 상위 수준의 경영진이 설립 한대로 분기 별 판매 목표를 지속적으로 충족시킬 수 있어야합니다. 이러한 메트릭은 일반적으로 지난 분기에 회사의 성과에 달려 있습니다. 그럼에도 불구하고, 관리자는 매 분기마다 최대 판매량을 생성함으로써 팀의 다른 모든 사람들을 위해 기준을 높이 설정해야합니다.분기 별 목표를 달성 할 수없는 영토 관리자는 판매가 매우 빠르게 진행되고 규칙적이고 측정 가능한 성공에 의존하기 때문에 자신의 위치를 ​​완화 할 위험이 있습니다.

대부분의 다른 직책보다 더 많은 지역 관리자로서 높은 급여를 얻는 것은 전적으로 개인 전문가의 능력과 결정에 의존합니다. 대부분의 영업 직책에는위원회를 통해 추가 돈을 벌 수있는 기회가없는 기본 급여 또는 전문가가 종료하는 모든 판매에 대한 금전적 보너스가 있습니다. 이 보너스 수준은 일반적으로 관리자가 매월 또는 분기별로 만나는 목표로 제시된 사전 설정 수치입니다.