와인 중개인은 무엇을합니까?

와인 중개인의 주요 업무는 와인 판매자와 와인 구매자 사이의 연락 담당자 역할을하는 것입니다. 일부 중개인은 일반적으로 와이너리 또는 와인 가게 한 당사자를 위해 독점적으로 일합니다. 이러한 직책에는 일반적으로 해당되는 경우 가격, 판매 조건 및 수입 조건에 대한 협상이 수반됩니다. 다른 사람들은 다양한 무료 클라이언트를 대신하여 동시에 작업하는 무료 에이전트입니다. 와인 중개인의 주요 목표는 와인 생산자, 도매 및 소매 판매자 및 개별 소비자 간의 성공적인 판매 및 계약을 촉진하는 것입니다.

대부분의 지역에서 와인 산업은 단순히 와인을 만들고 판매하는 것보다 훨씬 복잡합니다. 전문 구매자, 영업 담당자 및 마케팅 에이전트를 포함하여 다양한 당사자가 참여합니다. 중개인은 와인 판매 계약을 작성하고 협상하는 데 시간을 보내는 전문가입니다. 그들은 종종 와인을 추천 할 책임이 있으며, 일반적으로 그들이하는 모든 판매에 대해 수수료 또는 비율을 돌려받습니다.

와인 제조 산업에서 브로커는 여러 가지 역할을 수행 할 수 있습니다. 그들은 때때로 포도에서만 독점적으로 거래하여 재배자와 양조업자 사이의 거래 협상을 돕습니다. 일부 거래는 다른 라벨로 판매 및 재 포장 된 벌크 와인과 관련이 있습니다. 그러나 대부분의 중개인은 이미 제조 및 병에 담긴 와인을 취급하지만 판매 및 홍보해야합니다.

와이너리는 종종 중개인을 고용하여 와인 판매 및 판매를 돕습니다. 중개업자는 보통 와이너리를 직접 방문하여 와인을 시음하고 와이너리의 영업 담당자와 판매해야하는 병 또는 케이스 수에 대한 계약을 작성합니다. 그런 다음, 와인을 레스토랑 와인리스트, 상점 선반 또는 기타 빈 트너의 지시에 따라 다른 상업 장소로 가져 오는 방법을 모색합니다.

와인 판매는 종종 보이는 것보다 어렵습니다. 대부분의 상업용 아울렛에는 공식 와인 선택을 담당하는 특정 와인 구매자가 있으므로 마음을 바꾸거나 새로 추가하도록 설득하기가 어려울 수 있습니다. 가장 필수적인 와인 브로커 요구 사항 중 하나는 지속적인 판매 지향적 성격입니다. 많은 작업이 초기 망설임과 푸시 백을 지나고 있습니다.

중개인은 때때로 개인 시식을 주최하고 시범 판매 판매를 주선하며 홍보 와이너리 투어를 조직 할 수도 있습니다. 판매 계약을 마무리하는 데 필요한 것은 일반적으로 수행됩니다. 이는 초기 비용이 나중에 줄어든 판매 수익으로 이어질 것이라는 믿음으로 중개인에게 약간의 비용이 듭니다.

중개인은 종종 직원 와인 구매자 또는 와인 에이전트와 함께 상업 벤처를 위해 일할 수도 있습니다. 구매자와 에이전트는 일반적으로 주문을하고 최신 트렌드를 유지하는 데 능숙합니다. 와인 중개인 직업은 협상과 고정 판매에 주로 관심이 있다는 점에서 약간 다릅니다. 이런 종류의 와인 중개인은 종종 상인에게 새로운 와인을 추천하거나 상인이 간과 할 수있는 빈티지와 라벨을 혼합하여 만들도록 도와줍니다. 와인 중개인 업무는 일반적으로 경쟁 업체보다 우위에있는 상인에게 줄 수있는 찾기 어려운 와인을 얻는 것을 포함합니다.

와인 중개인 직업의 가장 중요한 부분 중 하나는 관계를 만드는 것입니다. 중개인은 일반적으로 거래를 할 때 내부 채널로 사용할 수있는 정교한 연락처 네트워크와 신뢰할 수있는 소스 네트워크를 유지해야합니다. 대부분의 경우, 와인 중개인 직업은 오래 지속됩니다. 상인과 포도원은 종종 수년 동안 그들이 좋아하는 중개인과 계약을 맺습니다.