지역 영업 관리자는 무엇을합니까?

지역 영업 관리자는 주로 영업 및 회사 직원 관리와 관련된 직책입니다. 지역 영업 관리자의 직원 수는 위치, 면적 및 고객 수에 따라 다르지만 기본 직무는 동일하게 유지됩니다. 여기에는 신규 고객 찾기, 영업 프리젠 테이션 개최, 공급 업체와의 관계 설정, 부하 직원 관리 및 영업 데이터 모니터링이 포함됩니다.

효과적인 지역 영업 관리자의 핵심 측면은 지속적으로 새로운 고객을 찾는 것입니다. 비즈니스가 지속적으로 고객 기반을 확장하고 업계 내에서 경쟁력을 유지하도록하는 것은이 개인의 책임입니다. 즉, 시장 전망, 고객 요구 및 고객 인구 통계와 같은 사항을 최신 상태로 유지해야합니다. 그는 새로운 정보를 발굴하면서 영업을 극대화하기 위해 배운 내용을 비즈니스 마케팅 및 영업 전략에 통합 할 것입니다.

업무의 또 다른 부분은 정기적 인 판매 프레젠테이션을하는 것입니다. 이 프리젠 테이션은 단일 클라이언트와 일대일 또는 여러 클라이언트 앞에서 그룹 프리젠 테이션이 될 수 있습니다. 프레젠테이션 중에 지역 영업 관리자는 비즈니스 제품 또는 서비스의 이점을 성공적으로 설명 할 수 있어야합니다. 결과적으로이 직무를 수행하려면 설득력 있고 대인 관계 기술이있는 사람이 필요합니다.

공급 업체와 건전한 관계를 구축하고 유지하는 것도 성공에 중요합니다. 최상의 거래를 얻고 수입을 극대화하려면 비즈니스가 공급 업체와 잘 지내야합니다. 결과적으로, 최고 공급 업체를 찾고 연결을 구축하는 것은 일반적으로 지역 영업 관리자의 임무입니다. 비즈니스 연결이 계속되면 그는 연락을 유지하고 관계를 유지해야합니다.

이 직책의 또 다른 측면은 부하 직원을 효과적으로 관리하고 모든 사람을 같은 페이지에 유지하는 것입니다. 필요한 경우 문제가 징계 될 때 직원에게 교육, 지원을 제공하는 것은 일반적으로 지역 영업 관리자의 책임입니다. 관리자의 부하 직원이 업무를 수행하지 못하고 판매 할당량을 충족시키지 못하면 그에 대한 나쁜 반영입니다. 결과적으로 그는 회사 직원을 최대한 활용하기 위해 지속적으로 노력해야합니다.

또한 영업 관리자는 일상적으로 영업 데이터를 모니터링해야합니다. 성공하기 위해서는 영업 동향 및 마케팅 기법과 같은 정보를 추적하여 효과가있는 부분과 개선이 필요한 영역을 파악해야합니다. 또한 자신의 사업이 변화를 처리 할 수 ​​있도록 자신의 업계 내 미래 전망을 추적 할 수도 있습니다. 결과적으로, 분석적 사고력을 가지고이 직업에서 연역적 추론에 능숙 해지는 것이 도움이됩니다.