지역 영업 담당자는 무엇을합니까?

지역 영업 담당자는 특정 지역 내 고객 및 잠재 고객에게 다양한 제품 또는 서비스를 홍보합니다. 일반적으로 이러한 개인은 비즈니스 소유자 및 소비자와 대면 영업 회의를 갖는 데 많은 시간을 보냅니다. 영업 세계에서 이러한 직책은 일반적으로 주니어 직책에 대한 사전 경험이있는 개인을 위해 예약 된 고위 직책입니다.

대부분의 회사에서 지역 영업 담당자는 연간 수익 목표를 달성하거나 초과 할 책임이 있습니다. 이러한 목표는 종종 임원 수준으로 설정되지만 지원 직원이있는 담당자는 목표를 팀 동료간에 나눌 수 있습니다. 많은 산업에서, 매출 수준은 계절에 따라 변동하며,이 경우 지역 영업 담당자는 연중 최대 시간대에 마케팅 제품 및 서비스에 집중하기로 결정할 수 있습니다. 대부분의 영업 사원은 기존 고객에게 신제품을 마케팅하려고하지만 이러한 역할을 수행하는 직원은 신규 또는 잠재 고객을 식별해야합니다.

지역 영업 담당자의 작업 일정은 주로 외부 영업 전화를 기준으로합니다. 일반적으로 이러한 개인은 매주, 매월 또는 매년 가장 수익성 높은 고객을 만나려고합니다. 일반적으로 담당자는 특정 날짜에 특정 지역에 거주하는 여러 고객을 만나 여행 시간을 줄입니다. 또한 이러한 역할을 수행하는 사람들은 기존 고객에 대한 이러한 비즈니스 호출 내외의 잠재 고객 방문을 시도합니다. 일부 대표자들은 자신의 약속을 정할 책임이 있으며, 주요 회사에 고용 된 개인은 종종 이러한 모임을 예약하는 조수를 가지고 있습니다.

회사가 새로운 제품이나 서비스를 제공 할 때마다 영업 팀원은이 제품을 숙지하고 고객이 질문 할 수있는 질문에 답변 할 수 있도록 준비해야합니다. 일부 회사는 직원에게 마케팅 자료를 제공하는 반면이 분야의 다른 직원은 자신의 제품 정보 팜플렛 및 팩트 시트를 생성 할 책임이 있습니다. 영업 프로세스는 주로 담당자의 구두 발표를 기반으로하지만 이러한 자료는 영업 보조 자료로 사용됩니다.

지역 영업 담당자는 일반적으로 영역을 할당하지만 대부분의 비즈니스는 운영 확장에 초점을 맞추고 있으며 영업 팀원은 종종 수익 증대 또는 현재 시장 경계 외부에있는 신규 고객을 확보하여 시장을 성장시킬 것으로 예상됩니다. 이 역할에 고용 된 사람들은 종종 보너스 또는 커미션 형태로 임금의 일부 또는 전부를받습니다. 따라서 이러한 작업 중 하나에서 일하기를 원하는 사람들은 외부 영업 담당자로서 입증 된 기록을 가지고 있어야합니다. 일부 고용주는 비즈니스 또는 마케팅 분야에서 대학 학위를 가진 개인을 고용하는 반면 다른 고용주는 잘 알려진 영업 경력을 가진 직원을 고용하는 데 더 관심이 있습니다.