지역 영업 담당자는 무엇을합니까?

지역 영업 담당자는 특정 지리적 영역 내의 고객 및 잠재 고객에게 다양한 제품 또는 서비스를 홍보합니다. 일반적으로, 이들 개인은 비즈니스 소유자 및 소비자와 대면 영업 회의를 갖는 도로에서 많은 시간을 소비합니다. 영업 세계 내에서 이러한 직책은 일반적으로 주니어 포지션에서 사전 경험이있는 개인을 위해 예약 된 선임 역할입니다.

대부분의 회사에서 지역 영업 담당자는 연간 수익 목표가 충족되거나 초과되도록 책임을집니다. 이러한 목표는 종종 경영진 수준에서 설정되지만 지원 직원이있는 담당자는 팀 직원 간의 목표를 나눌 수 있습니다. 많은 산업에서, 수익 수준은 계절적으로 변동합니다.이 경우 지역 영업 담당자는 연중 연도에 마케팅 제품 및 서비스에 집중하기로 결정할 수 있습니다. 대부분의 영업 사원은 기존 고객에게 신제품을 판매하려고하지만 이러한 역할에 고용 된 사람들은또한 신규 또는 잠재 고객을 식별하는 작업도 수행했습니다.

지역 영업 담당자의 작업 일정은 주로 외부 영업 전화를 기반으로합니다. 일반적 으로이 개인은 매주, 매월 또는 연간 기준으로 가장 수익성이 높은 고객을 만나려고합니다. 일반적으로 대표는 특정 날에 특정 지역 내에 사는 몇몇 고객을 만나 여행 시간을 줄입니다. 또한, 이러한 역할을 수행하는 사람들은 기존 고객에게 이러한 비즈니스 호출과 그 주변의 잠재 고객을 방문하려고 시도합니다. 일부 대표자들은 자신의 약속을 정할 책임이 있으며, 주요 회사가 고용 한 개인은 종종 이러한 회의를 예약하는 조수가 있습니다.

회사가 새로운 제품이나 서비스를 제공 할 때마다 영업 팀 구성원은 자신을 친숙해지고 고객이 요청할 수있는 질문에 대답 할 준비를해야합니다.일부 회사는 직원에게 마케팅 자료를 제공하는 반면이 분야에서 고용 된 다른 사람들은 자체 제품 정보 팜플렛 및 사실 시트를 생산할 책임이 있습니다. 이러한 자료는 판매 보조금으로 사용되지만 판매 프로세스는 주로 담당자의 구두 프레젠테이션을 기반으로합니다.

지역 영업 담당자는 일반적으로 할당 된 영토를 보유하고 있지만 대부분의 비즈니스는 운영 확대에 중점을두고 있으며 영업 팀 구성원은 종종 수익을 늘리거나 현재 시장 경계 외부에 위치한 신규 고객을 인수하여 시장을 성장시킬 것으로 예상됩니다. 이 역할에 고용 된 사람들은 종종 보너스 나 커미션 형태로 임금의 일부 또는 전부를받습니다. 따라서 이러한 일자리 중 하나에서 일하기를 원하는 사람들은 외부 영업 담당자로서 입증 된 기록을 가져야합니다. 일부 고용주는 비즈니스 나 마케팅 분야에서 대학 학위를 가진 개인을 고용하는 것을 선호하는 반면 다른 고용주는 Peopl 채용에 더 관심이 있습니다.잘 확립 된 영업 경력이 있습니다.