외부 도매 업체는 무엇을합니까?

외부 도매업자는 뮤추얼 펀드, 연금, 생명 보험 정책 및 기타 유형의 사전 패키지 투자 제품을 시장에 출시합니다. 주요 투자 회사는 특정 지역 내에서 마케팅 활동을 관리 할 책임이있는 여러 도매 업체를 고용합니다. 도매업자는 투자 상품을 판매하는 중개 회사와 유가 증권을 판매 할 수있는 자영업 대행사와 비즈니스 관계를 개발하고 향상 시키려고 노력합니다.

일반적으로 외부 도매 업체는 특정 제품 라인에 할당됩니다. 이는 특정 지역 내에서 단일 회사가 하나의 도매 업체를 고용하여 뮤추얼 펀드를 홍보하고 다른 회사에 시장에 마케팅 할 수 있음을 의미합니다. 마케팅 경영진은 각 제품에 대한 펀드 안내서 및 광고 자료를 만들지 만 도매 업체는 이러한 자료를 보충하기 위해 교육 자료와 사실 시트를 생산해야합니다. 사실 시트는 일반적으로 구매 수수료, 전년도 수익 및 증권의 세부 사항과 같은 주요 정보를 포함합니다.기금 또는 연금에는 포함되어 있습니다. 대부분의 투자 회사는 다양한 제품을 보유하고 있으며 외부 도매 업체는 투자 담당자가 종종 소수의 자금을 판매하는 것을 선호하기 때문에 적극적으로 홍보 할 제품을 결정해야합니다.

대부분의 경우 외부 도매 업체는 내부 도매 업체와 함께 작동합니다. 후자는 사무실에 기반을두고 있으며, 전자는 대부분의 시간을 여행하고 고객을 만나는 시간을 보냅니다. 일반적으로 내부 도매 업체는 기존 비즈니스 파트너 및 잠재 고객에게 연락하여 외부 도매 업체가 이러한 그룹이나 개인과 직접 회의를 갖도록 준비합니다. 하루 만에 외부 도매 업체는 여러 그룹의 고객에게 프레젠테이션을하도록 요청받을 수 있습니다.

영업 프레젠테이션 중에 도매 업체는 특정 투자 자금의 주요 기능과 이점을 설명합니다. 펀드 안내서와 사실ETS는 프레젠테이션에 참석하는 영업 담당자에게 제공 되며이 개인은 세션이 끝날 때 자금 및 제품에 대한 도매 업체에게 질문 할 수있는 기회가 제공됩니다. 제품에 관심이있는 담당자는 도매 업체를 통해 판매 자료의 추가 사본을 주문할 수 있습니다. 대표자가 특정 제품에 인상적이지 않은 경우, 도매 업체는 다른 펀드와 관련된 다른 프레젠테이션을 할 수 있습니다.

대부분의 국가의 증권법은 유가 증권을 판매하기 위해 도매업자가 면허를 취득해야하며, 이들 중 많은 사람들도 보험 면허를 보유하고 있음을 의미합니다. 경우에 따라 도매 업체는 영업 담당자와 공동 회의를 수행하여 영업 사원이 고객에게 제품을 판매하려고 시도 할 수 있습니다. 일반적으로, 도매 업체는 대표가 제품을 판매 할 때마다 커미션을 받으므로 양 당사자는 영업 회의가 성공할 수 있도록 인센티브를 갖습니다.