내부 도매업자는 무엇을합니까?

내부 도매업자는 보험 회사와 투자 회사에서 일하는 영업 사원입니다. 내부 도매업자는 판매를 늘리고 외부 투자 업체 및 파트너 금융 기관에 새로운 투자 제품을 적극적으로 판매하는 전략을 개발합니다. 대기업은 종종 여러 도매 업체를 고용하며 각 도매업자는 특정 지역에서 판매를 유지하고 증가시키는 데 궁극적 인 책임이 있습니다.

내부 도매업자는 새로 출시 된 뮤추얼 펀드, 연금 계약 및 기타 유형의 유가 증권과 관련된 정보를받습니다. 도매업자는 새로운 유가 증권과 관련된 정보를주의 깊게 검토하고 대중과 직접 거래하는 영업 사원에게 정보를 마케팅하는 방법을 개발해야합니다. 도매 업체는 영업 사원이 잠재 고객에게 쉽게 전달할 수있는 용어로 신제품에 대한 관련 정보를 다루는 영업 문헌을 준비합니다. 법률은 투자 담당자가 투자와 관련된 위험을 설명하도록 요구하며, 내부 도매업자가 준비한 자료는 이러한 공개와 관련된 법률을 준수해야합니다.

각 내부 도매업자는 보험 영업 담당자 및 중개인과 대면 회의를 수행하는 외부 영업 담당자 팀과 협력합니다. 내부 도매업자는 일반적으로 영업 담당자의 회의를 예약하고 영업 회의의 결과로 발생하는 모든 질문에 답변하기 위해 후속 전화 회의를 종종 수행합니다. 중개인 및 보험 담당자는 내부 도매업자를 통해 투자 안내서 및 판매 문헌을 주문할 수 있으며 도매업자에게 판매 아이디어를 제공하거나 다른 담당자가 사용한 성공적인 판매 전략에 대한 정보를 공유하도록 요청할 수 있습니다.

내부 도매업자는 일반적으로 여러 영업 지역을 감독하는 지역 영업 관리자에게보고합니다. 도매상은 지역 관리자에 대한 일별, 주별 및 월별 판매 보고서를 작성하고 판매 목표를 달성 또는 초과하는지 확인해야합니다. 도매업 자의 급여의 일부 또는 전부는 판매와 관련된 수수료에서 비롯되므로, 도매업자는 실적이 좋은 인센티브가 있습니다. 투자 회사는 일반적으로 도매업자가 일관된 최소 판매 목표를 달성하도록 요구하며, 이러한 목표가 충족되지 않으면 도매업자가 강등되거나 고용이 종료 될 수 있습니다. 성공적인 도매 업체는 일반적으로 지역 영업 관리자 위치로 이동합니다.

내부 도매업 자로 일하려면 후보자는 재무, 회계 또는 관련 분야에서 학사 학위를 취득해야합니다. 증권법은 증권의 마케팅 또는 판매에 관여하는 모든 사람이 규제 당국이 수행하는 라이센스 시험을 통과하도록 요구합니다. 도매업자는 직장에서 일을 시작하기 전에이 시험에 합격하고 유가 증권 라이센스를 받아야합니다. 라이센스 증권 어드바이저 및 도매업자는 증권법 변경과 관련된 정보가 포함 된 평생 교육 수업에 참석해야합니다. 이 수업은 보통 1 년에 한 번 이상 실시됩니다.