협상가 란 무엇입니까?

협상가는 두 명 이상의 당사자 간의 계약 중재를 전문으로하는 사람입니다. 대부분의 협상가들은 순전히 중립 중재자 역할을하는 것이 아니라 관련된 특정 당사자를 대표합니다. 협상가들은 금융 서비스 산업, 법 집행 및 법률 커뮤니티를 포함한 여러 분야에서 일합니다. 일부 협상가들은 학교에 다니는 직무 기술을 습득하는 일자리를 습득하는 반면, 다른 사람들은 훈련 세미나와 협상자가되는 법을 배우기 위해 훈련 세미나와 직업 훈련을 추구합니다.

협상자의 목표는 모든 당사자에게 상호 합의하고 만족스러운 계약에 도달하는 것입니다. 비록 그 또는 그녀가 분쟁에서 특정 당사자를 대표 할 수 있지만, 협상가 가이 당사자의 이익과 목표를 달성하는 데 관심이 있다는 것을 의미하지는 않습니다. 좋은 협상가는 상호 계약이 장기적으로 부문을 예방함으로써 유익 할 것이라고 인식함에 따라. 그 또는 그녀는 심리학에 대한 지식에 크게 의존하여 다양한 기술을 사용할 수 있습니다.Y, 인간 본성 및 산업 표준.

금융 세계에서 협상자는 주요 회사에 대한 판매 계약을 체결하고, 사람들이 계약 및 급여 협상을하고, 회사 간의 분쟁을 중재하며, 노조 또는 기타 그룹을 대신하여 혜택을 협상 할 수 있습니다. 이 협상자들은 고객의 요구와 욕구와 다른쪽에 대한 합리적인 기대와 균형을 이룹니다. 그들은 무기고에 노조 파업의 위협에서부터 칩을 교섭하는 데 사용할 수있는 다른 회사의 제안에 이르기까지 여러 도구를 가지고 있습니다.

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법 집행에서 협상자들은 어려운 상황을 다루며 아무도 다 치지 않거나 살해되지 않은 결의안에 도달하려고 시도합니다. 인질 협상가들은 특히 인질을 추출하기 위해 노력하지만 협상가들은 무장 한 스탠드 오프, 도난당한 물품의 양도 및 기타 유형의 상황에 관여 할 수 있습니다. 법 집행 협상가는 일반적으로 일합니다법 집행에서 먼저, 관심을 표명 할 때 협상 교육을받습니다.

협상자는 개인을 대신하여 일하고, 부채를 줄이고, 더 나은 급여를 받거나, 거래를하는 데 도움이 될 수 있습니다. 예를 들어, 부동산 중개인은 구매자와 판매자가 계약에 도달하도록 돕는 유형의 협상자입니다. 협상자는 또한 조직이나 기관을 대표하거나 조직 및 정부 내에서 분쟁을 중재 할 수 있습니다.

협상가로 일하기 위해서는 누군가가 우수한 의사 소통 기술, 신속하게 생각할 수있는 능력, 강조 능력, 상황이 아니라 상황의 모든면을 보는 기술이 필요합니다. 좋은 협상자는 분쟁의 양쪽보다 앞서 있으며, 다음 단계, 결과 및 놀라움에 대해 생각하면 협상이 취하는 방향에 영향을 줄 수 있습니다.