협상자는 무엇입니까?

협상자는 둘 이상의 당사자 간의 계약 중재를 전문으로하는 사람입니다. 대부분의 협상가는 순수하게 중립적 인 중재자 역할을하는 것이 아니라 관련된 특정 당사자를 대표합니다. 협상가는 금융 서비스 산업, 법 집행 기관 및 법률 커뮤니티를 포함한 여러 분야에서 일합니다. 일부 협상가들은 학교에 가서 직업 기술을 습득하여 업무 수행에 도움을 줄 수있는 반면, 다른 사람들은 훈련 세미나와 직업 훈련을 통해 협상가가되는 법을 배웁니다.

협상의 목표는 모든 당사자가 상호 동의하고 만족할 수있는 합의에 도달하는 것입니다. 자신이 분쟁에서 특정 당사자를 대표 할 수 있지만, 협상자가이 계약의 당사자의 이익과 목표를 달성하는 데에만 관심이 있다는 것을 의미하지는 않습니다. 좋은 협상가는 인정을 막음으로써 장기적으로 상호 합의가 유익하다는 것을 인정하기 때문입니다 . 심리학, 인간 본성 및 산업 표준에 대한 지식에 크게 의존하는 다양한 기술을 사용할 수 있습니다.

금융 세계에서 협상가는 주요 회사에 대한 판매 계약을 체결하고 사람들이 계약 및 급여 협상을 돕고 회사 간의 분쟁을 중재하며 노조 또는 기타 그룹을 대신하여 혜택을 협상 할 수 있습니다. 이러한 협상자들은 상대방의 합리적인 기대와 고객의 요구와 욕구의 균형을 맞 춥니 다. 그들은 노조 파업의 위협에서부터 칩 거래에 사용될 수있는 다른 회사의 제안에 이르기까지 다양한 무기를 가지고 있습니다.

법 집행 기관에서 협상가는 어려운 상황을 처리하고 아무도 다치거나 살해되지 않는 결의에 도달하려고 시도합니다. 인질 협상가는 특히 인질을 추출하기 위해 노력하지만, 협상은 무장 격리, 도난 물품의 양도 및 기타 유형의 상황에도 관여 할 수 있습니다. 법 집행 협상가는 일반적으로 법 집행 기관에서 먼저 일하며, 관심을 표명 할 때 협상 교육을받습니다.

협상가는 개인을 대신하여 빚을 줄이거 나 더 나은 급여를 받거나 거래를하도록 도울 수 있습니다. 예를 들어, 부동산 중개인은 구매자와 판매자가 합의에 도달하도록 돕는 일종의 협상자입니다. 협상자는 조직이나 기관을 대표하거나 조직과 정부 내의 분쟁을 중재 할 수도 있습니다.

협상가로서 일하기 위해서는 훌륭한 의사 소통 기술, 신속하게 생각할 수있는 능력, 강조하는 능력, 상황이 아닌 모든 측면을 볼 수있는 기술이 필요합니다. 좋은 협상가는 협상의 방향에 영향을 줄 수있는 다음 단계, 결과 및 놀라움에 대해 생각하면서 분쟁의 양쪽 측면보다 앞서 있습니다.