제약 영업 담당자는 무엇입니까?

제약 영업 담당자 또는 "약사"는 의사, 클리닉, 병원 및 기타 의료 기관에 제약 회사를 대표하는 전문가입니다. 약품 담당자는 자신의 제품을 널리 배포하고 잠재적 인 구매자와 네트워크를 형성하고 제품의 인기를 유지하기 위해 다양한 전술을 사용합니다. 숙련 된 제약 영업 담당자가 높은 급여를 받고 수많은 고용 혜택을 누릴 수 있기 때문에이 분야의 고용은 경쟁이 매우 치열합니다.

일반적으로 제약 영업 담당자는 과학 분야의 대학 학위를 보유하고 있으며 일부는 실제로 제약 분야에서 경력을 쌓기로 선택한 의사입니다. 과학에 대한 지식과 열정을 가지고있는 제약 회사 대표는 대중 연설에 능숙하며, 요점을 파악하고, 사람들을 좋아하고, 강력한 비즈니스 관계를 구축하는 데 재능이 있습니다.

1 차 담당자는 소규모 클리닉 및 개별 의사와 협력하여 일반적으로 회사의 전체 제품군을 판매합니다. 그들의 목표는 주문이 계속 들어 오도록하기 위해 좋은 업무 관계를 구축하는 것입니다. 전문 영업 담당자는 산부인과 또는 종양학과 같은 특정 의료 분야에 중점을 두며 특정 의약품을 대표 할 수도 있습니다. 그들은 환자 옹호 단체 및 의사와 협력합니다. 기관 영업 담당자는 병원, 의과 대학 및 기타 대규모 기관 고객과의 관계를 처리합니다.

모든 경우에, 제약 영업 담당자는 도로에서 많은 시간을 보내서 오래된 고객을 방문하고 새로운 고객을 만나며 현장에서 진행 상황을 추적 할 수 있습니다. 그들은 특히 전문 대표 인 경우 많은 의료 회의에 참석하는 경향이 있으며 의료 분야에 대해 매우 잘 알고 있습니다. 제약 산업에서 경쟁이 치열하기 때문에 제약 영업 담당자로 일하는 것은 매우 스트레스가 될 수 있습니다.

일부 지역에서는 제약 영업 담당자의 역할이 비판되었습니다. 영업 담당자는 멋진 점심과 저녁 식사부터 리조트의 휴가 비용까지 모든 범위에서 공짜를 의사에게 전달하는 것으로 악명이 높으며, 의사에게 브랜드의 펜, 메모장, 클립 보드 등과 같은 무료 샘플 제품 및 경품을 제공합니다. 회사 이름과 제품 이름이 퇴원 한 후에도 의사의 마음에 남아있게합니다. 이러한 관행은 때때로 미숙하거나 의심스러운 것으로 여겨져 왔으며, 일부 지역에서는 약물 처방 활동이 처방 습관에 비합리적인 영향을 미칠 수 있다는 우려로 제한되었습니다.