영업 컨설턴트는 무엇입니까?
영업 컨설턴트는 비즈니스가 판매를 개선 할 수 있도록 분석 및 교육을 제공하는 사람입니다. 어떤 사람들은 또한이 용어가 다른 사람들에게 물건을 판매하는 사람인 영업 사원 또는 영업 사원과 상호 교환 적으로 사용합니다. 영업 컨설턴트의 교육 및 책임은 컨설턴트 유형에 따라 다릅니다. 비즈니스 및 기타 영업 사원에게 조언하는 사람은 종종 수년간의 경험과 교육을받는 반면, 제품을 판매하는 사람은 전혀 교육이 필요하지 않을 수 있습니다. 이 두 가지 경력 모두에 대한 작업 환경은 일반적으로 빠르게 진행되며 사람들과의 많은 상호 작용을 포함합니다.
영업 사원
의무
소매 영업 컨설턴트는 신규 고객을 확보하고 기존 고객을 확보하기 위해 회사의 제품 또는 서비스를 나타냅니다. 그들의 정확한 책임은 그들이 일하는 제품이나 서비스에 달려 있지만 일반적으로 말하면 일정량의 제품이일정 기간 내에 고객. 지역 관리자의 경우와 같이 소매 영업 직원의 경우 또는 주니어 영업 사원 팀을 관리함으로써 직접 할 수 있습니다. 많은 영업 사원은 또한 고객과의 후속 작업을 수행하여 고객이 만족스럽게 유지하고 반복 판매를 위해 돌아올 것입니다.
훈련
대부분의 경우 영업 사원이 현장에서 경험 한 것보다 영업 사원이 고도로 교육을 받거나 필요한 경험을 얻기 위해 시간을내는 것이 중요하지 않습니다. 예를 들어, 자동차 산업에서 성공적인 영업 컨설턴트는 공급 업체 및 공급 업체와 같은 고객 및 비즈니스 파트너와 의사 소통하는 방법을 명확하게 이해할 수 있습니다. 많은 장소에서 많은 장소가 영업 직원을위한 직업 교육을 제공하는 것처럼 대학에서 학사 학위를 취득 할 필요는 없습니다.
그럼에도 불구하고, 많은 주목받는 영업 컨설턴트는 지역 또는 온라인 학교에서 관리, 금융 및 비즈니스 작문과 같은 과목에서 과정을 수강합니다. 일단 고용되면, 많은 영업 사원은 지속적인 교육에 참여하여 최신 판매 기술 및 판매 관련 기술을 최신 상태로 유지합니다. 부동산이나 보험과 같은 특정 산업 분야는 일하기 전에 통치기구로부터 인증을 받아야 할 수도 있지만, 이는 지역적으로 다양합니다.
작업 환경 및 기술 세트
영업 사원은 9-5 개의 일자리를 작동시킬 수 있지만, 관련 판매 영역에 따라 주말과 휴일에 일해야 할 수도 있습니다. 예를 들어, 소매 근로자는 종종 쇼핑 증가로 인해 휴일 동안 추가 시간을 일합니다. 모든 영업 사원은 명료하고 사람들과 잘 어울리 며 짧은 시간 안에 제품에 대해 사람을 교육 할 수 있어야합니다. 또한이 산업에서 두껍게 피부를 느끼고 개인적으로 거부하지 않는 것이 중요합니다. 감독하는 사람들ISE 주니어 직원은 또한 다른 사람들에게 동기를 부여하고, 좋은 판매 기술에 대해 조언하고, 자신의 부서의 성과에 대해 선임 직원에게 명확하고 포괄적 인 보고서를 만들 수 있어야합니다.
.판매 컨설팅
의무
영업 컨설턴트는 비즈니스의 영업 구조 및 성능을보고 그것이 얼마나 잘 작동하는지 분석하며 개선 방법에 대한 비즈니스 조언을 제공합니다. 그 또는 그녀는 일반적으로 비즈니스의 여러 측면을 통해 돈을 버는 방법을 결정한 다음 비즈니스 소유자가 영업 부서의 행동 방식을 이해하도록 도와줍니다. 많은 사람들은 또한 시장 및 경쟁 업체 조직을 연구하거나 고객 비즈니스가 직원을위한 온라인 인터페이스 및 직원을위한 데이터 관리 시스템을 구현하도록 돕는 보조 서비스를 제공합니다. 일부는 또한 영업 사원에게 교육을 제공하며, 전시회에서 연설하거나 회사 행사를 개최하여 영업 사원을 훈련시키고 영감을 줄 수 있습니다.
.훈련
일반적으로 말하면영업 컨설턴트는 영업 사원으로 일하는 경험이 많으며 전문 분야에 따라 비즈니스 분석, IT 또는 마케팅에 대한 교육적 배경을 가지고 있습니다. 이 직책에있는 사람들을위한 교육은 컨설팅 회사의 일부 작업, 다른 사람들은 자신의 컨설팅 회사를 소유하고 일부는 개별적으로 일함에 따라 크게 다릅니다. 컨설팅 회사는 종종 누군가를 고용하기 전에 필요한 최소한의 경험이나 교육을 설정했으며 개별 컨설턴트는 많은 영업 경험이 있지만 공식 교육 교육은 없습니다. 초기 교육에 관계없이 영업 컨설턴트는 종종 지속적인 교육 과정을 수강하여 시장 상태와 판매 동향을 최신 상태로 유지합니다.
작업 환경 및 기술 세트
영업 컨설턴트의 업무 환경은 종종 영업 사원보다 사무실 기반이 많지만 고객 비즈니스를 방문하여 영업 성과와 프로세스를 관찰하는 데 많은 시간을 소비합니다. th회사에서 일하는 OSE는 개별적으로 일하는 사람들보다 더 정기적 인 시간을 일할 수 있지만 이는 회사와 개별 근로자의 선호에 달려 있습니다. 영업 사원과 마찬가지로 컨설턴트는 종종 비즈니스 소유자와 직접 일하기 때문에 사람들과 매우 능숙해야합니다. 판매 프로세스에서 매우 분석적이고 빠르게 패턴과 오류를 발견해야합니다. 컨설턴트도 창의적이어야합니다. 다양한 유형의 영업 프로세스와 협력하기 때문에 개별 비즈니스의 문제에 맞는 솔루션을 만들 수 있어야합니다.
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