영업 컨설턴트 란 무엇입니까?

영업 컨설턴트는 비즈니스의 영업 향상을 돕기 위해 분석 및 교육을 제공하는 사람입니다. 일부 사람들은이 용어를 다른 사람에게 물건을 판매하는 영업 사원이나 영업 사원의 용어와 상호 교환 적으로 사용합니다. 영업 컨설턴트의 교육 및 책임은 컨설턴트의 유형에 따라 다릅니다. 비즈니스 및 기타 영업 사원에게 조언하는 사람은 종종 수년간의 경험과 교육을 받았지만 제품을 판매하는 사람은 처음부터 많은 교육이 필요하지 않을 수 있습니다. 이 두 경력의 업무 환경은 일반적으로 빠르게 진행되며 사람들과의 많은 상호 작용이 필요합니다.

세일즈맨

직장

소매 영업 컨설턴트는 새로운 고객을 확보하고 기존 고객을 확보하기 위해 회사의 제품 또는 서비스를 대표합니다. 그들의 정확한 책임은 그들이 일하는 제품이나 서비스에 달려 있지만, 일반적으로 말하면, 일정 기간 내에 일정량의 제품이 고객에게 판매되도록 할 책임이 있습니다. 소매 영업 직원의 경우와 같이 직접 또는 지역 관리자의 경우와 같이 주니어 영업 사원 팀을 관리하여이 작업을 수행 할 수 있습니다. 또한 많은 영업 사원은 고객과의 후속 작업을 수행하여 고객이 만족하고 반복 판매로 돌아올 수 있도록합니다.

훈련

대부분의 경우 영업 사원이 현장에서 경험 한 것보다 고도로 교육을 받거나 필요한 경험을 얻기 위해 기꺼이 시간을 투자하는 것이 덜 중요합니다. 예를 들어, 자동차 산업의 성공적인 영업 컨설턴트는 고객 및 공급 업체 및 공급 업체와 같은 비즈니스 파트너와 의사 소통하는 방법을 명확하게 이해합니다. 많은 위치가 영업 사원을위한 직업 훈련을 제공하기 때문에이 직책에서 일하기 위해 대학에서 학사 학위를 취득 할 필요는 없습니다.

그럼에도 불구하고 많은 주목받는 영업 컨설턴트는 현지 또는 온라인 학교에서 경영, 재무 및 비즈니스 글쓰기와 같은 과목을 수강합니다. 고용 된 많은 영업 사원은 최신 교육 기술과 영업 관련 기술을 최신 상태로 유지하기 위해 지속적인 교육에 참여합니다. 부동산이나 보험과 같은 특정 산업의 사람들은 일하기 전에 정부 기관으로부터 인증을 받아야 할 수도 있지만 지역에 따라 다릅니다.

작업 환경 및 기술 세트

영업 사원은 9-5 개의 일자리를 구할 수 있지만, 관련된 판매 지역에 따라 주말과 공휴일에도 근무해야 할 수도 있습니다. 예를 들어, 소매업 근로자는 종종 쇼핑 증가로 인해 휴일 동안 추가 시간을 일합니다. 모든 영업 담당자는 명료하고 사람들과 잘 어울리고 짧은 시간 내에 제품에 대한 사람을 교육 할 수 있어야합니다. 이 산업에서는 피부가 두껍고 개인적으로 거부하지 않는 것이 중요합니다. 주니어 스태프를 감독하는 사람들은 다른 사람들에게 동기를 부여하고, 좋은 판매 기술에 대해 조언하고, 고위 직원에게 부서의 성과에 대해 명확하고 포괄적 인 보고서를 작성해야합니다.

영업 컨설팅

직장

영업 컨설턴트는 비즈니스의 영업 구조 및 성과를보고, 운영 방식을 분석하고 개선 방법에 대한 비즈니스 조언을 제공합니다. 그는 일반적으로 비즈니스의 다양한 측면을 검토하여 돈을 어떻게 벌는지 결정한 다음 비즈니스 소유자가 영업 부서가 어떻게 그 역할을 수행하는지 이해하도록 도와줍니다. 또한 다수는 리서치 마켓 및 경쟁 업체 조직과 같은 보조 서비스를 제공하거나 고객 비즈니스가 고객을위한 온라인 인터페이스 및 직원을위한 데이터 관리 시스템을 구현하도록 지원합니다. 일부는 영업 직원에게 교육을 제공하며, 전시회에서 연설하거나 영업 행사를 개최하여 영업 사원을 교육하고 고무시킬 수 있습니다.

훈련

일반적으로 영업 컨설턴트는 전문 분야에 따라 영업 분석가로서의 경험과 비즈니스 분석, IT 또는 마케팅의 일부 교육 배경을 가지고 있습니다. 이 직위에있는 사람들을위한 훈련은 컨설팅 회사를위한 업무, 다른 회사가 자체 컨설팅 회사를 소유하고 일부는 개별적으로 업무를 수행함에 따라 매우 다양합니다. 컨설팅 회사는 종종 직원을 고용하기 전에 필요한 최소한의 경험이나 교육을 설정 한 반면 개별 컨설턴트는 영업 경험이 많지만 공식 교육 교육은받지 못할 수 있습니다. 초기 컨설턴트에 관계없이 영업 컨설턴트는 종종 지속적인 교육 과정을 수강하여 시장 상태 및 판매 동향을 파악합니다.

작업 환경 및 기술 세트

영업 컨설턴트의 작업 환경은 영업 사원보다 사무실 기반 인 경우가 많지만 영업 실적 및 프로세스를 관찰하기 위해 고객 비즈니스를 방문하는 데 많은 시간을 소비합니다. 회사를 위해 일하는 사람들은 개별적으로 일하는 사람들보다 더 규칙적인 시간을 일할 수 있지만 이것은 회사와 개인 근로자의 선호에 달려 있습니다. 영업 사원과 마찬가지로 컨설턴트는 종종 비즈니스 소유자와 직접 작업하기 때문에 사람들과 잘 어울려야합니다. 영업 프로세스에서 매우 분석적이고 신속하게 패턴과 오류를 발견해야합니다. 컨설턴트는 또한 창의력이 필요합니다. 다양한 유형의 영업 프로세스를 다루므로 개별 비즈니스 문제에 맞는 솔루션을 제시 할 수 있어야합니다.