단위 판매 란 무엇입니까?

단위 판매량 은 특정보고 기간 동안 판매 된 상품 또는 서비스의 총량을 판매 된 각 단위당 가격으로 나눈 것입니다. 이 금액을 계산하면 가격 변동이 전체 판매에 미치는 영향과 비즈니스의 일반적인 수익성을 확인할 수 있기 때문에 중요합니다. 한 기간에서 다음 기간까지의 단위 판매량을 면밀히 모니터링하면 가장 많은 판매량을 산출 할 가능성이 높은 단가를 식별 할 수있을뿐만 아니라 완제품.

단위 판매 계산 과정은 매우 간단합니다. 필요한 첫 번째 수치는 고려중인 기간 내에 판매 된 총 단위 수입니다. 이 수치는 같은 기간 동안 발생한 총 판매량으로 나뉩니다. 결과적으로, 판매 기간 동안 판매 된 각 단위에 적용되는 평균 제품 가격을 결정할 수 있습니다.

예를 들어, 한 달의 운영 기간 동안 특정 제품에 백만 대를 판매 한 회사도 같은 달에 미국 달러 (USD)로 천만 달러를 생성했습니다. 매출을 판매 된 단위 수로 나누어 해당 월의 평균 제품 가격이 $ 10 USD임을 알 수 있습니다. 그런 다음이 평균 가격을 이전 달의 평균과 비교하여 각 단위에서 생성 된 평균 수익이 증가, 감소 또는 일정하게 유지되는지 확인할 수 있습니다.

단품 판매가 기간마다 다를 수있는 몇 가지 이유가 있습니다. 한 가지 일반적인 이유는 사업체가 단위당 더 높은 가격으로 더 적은 양의 제품을 구매 한 많은 고객을 잃고, 단위당 감소 된 대가로 대량 구매 한 고객을 확보하기 때문입니다. 결과적으로 고객 기반의 구조가 이동함에 따라 평균 제품 가격이 하락하고 비즈니스는 각 판매 단위에서 전체적으로 적은 돈을 벌게됩니다. 그러나 이전 기간보다 더 많은 단위가 판매 된 경우 비즈니스에서 여전히 실제 수입이 높아질 수 있습니다.

단위 판매의 평균 제품 가격에 어떤 변화가있을 때마다 변화의 원인을 파악하는 것이 중요합니다. 경우에 따라 평균 가격이 하락 했더라도 장기적으로 회사의 이익이 변경 될 수 있습니다. 동시에, 단위 판매의 변화는 궁극적으로 부정적인 방식으로 비즈니스에 영향을 미치는 일부 유형의 문제의 초기 단계를 나타낼 수도 있습니다. 변화를 이끈 요인을 분석하는 것만으로 향후 문제를 해결하고 합당한 범위의 단위 판매를 달성하기 위해 어떤 조치를 취해야하는지 결정할 수 있습니다.