이의 제기 란 무엇입니까?

"처음 제안을 수락하지 마십시오"는 급여 협상을 다루는 데있어 어렵고 빠른 규칙입니다. 이 속담은 또한 가정, 자동차 등과 같은 것들에 대한 지불 제안에도 적용됩니다. 가격이 어느 정도 융통성을 보일 수있는 현지 벼룩 시장에서도, 원래 제안의 가격을 올리거나 내릴 수있는 협상 인 카운터 오프 (counteroffer)라고하는 것을 스스로 찾을 수 있습니다.

많은 경우, 특히 식료품 점이나 소매점에서 물건을 구입할 때 우리는 가격을 설정했습니다. 다른 국가에서는 항상 그런 것은 아니며 일부 가격 유연성이나 협상이 필요할 수 있습니다. 판매시 교섭이 예상 될 때 제공되는 첫 번째 가격은 일반적으로 사람이 상품을 판매 할 수있는 것보다 훨씬 높습니다. 이 제안을하는 사람은 훨씬 낮은 가격으로 대응할 것입니다. 이로 인해 가격이 합의되거나 구매자가 가격이 여전히 높다고 느끼고 무언가를 구매하지 않기로 결정할 때까지 구매자와 판매자 사이에 일련의 반품이 발생할 수 있습니다.

우리는 여전히 미국에서 상품을 사고 파는 다양한 환경에서 제안과 반박의 예를보고 있습니다. 위에서 언급 한 벼룩 시장이 한 예입니다. 오퍼 및 카운터 오퍼가 두껍고 분노한 다른 판매 영역에는 부동산 및 자동차 산업이 포함됩니다. 판매자는 일반적으로 얻을 수있는 것보다 더 많은 것을 요구하며 구매자는 일반적으로 합의 된 타협에 도달하기 위해 상쇄 제안에 응답합니다. 주택 매매의 경우와 같이 다른 구매자가 원래 구매자의 제안을 능가하거나 때로는 판매자의 원래 제안보다 높은 가정이나 자동차에 제안을하면이 프로세스가 체포 될 수 있습니다.

부동산에 대한 귀하의 반대 제안을 얼마나 잘받을 수 있는지는 부동산 시장, 판매자의 긴급 성 또는 부족, 부동산에 대한 다른 고객의 관심에 달려 있습니다. 딜러 나 개인 판매자로부터 자동차를 구입할 때도 마찬가지입니다. 거의 항상 상인이 지불 한 딜러보다 높은 가격으로 차량이 제공 될 것으로 예상 할 수 있습니다. 자동차의 블루 북 가치를 알고, 현재 시장을 이해하고, 원하는 자동차 유형에 대한 수요를 파악하면 성공적인 대응책을 마련하는 데 도움이 될 수 있습니다. 일반적으로 초기 카운터는 지불하고자하는 금액보다 수백에서 수천 달러입니다.

급여가 제공되는 상황에서 기업은 종종 급여 협상을 기대합니다. 특히 최저 임금 만 지불하는 일자리에서는 항상 그런 것은 아닙니다. 구직 활동이 절실하지 않다면, 임금이 매우 공정하고 합리적이라고 느끼지 않는 한, 처음 제공되는 것보다 더 높은 임금의 상계 제안을 반드시 고려해야합니다. 회사는 일반적으로 저임금을 제공하고이를 수락하거나 취업 신청시 급여에 대한 관심을 측정하기를 희망합니다.

일반적으로, 직무를 제공받을 때까지 급여를 논의하거나 협상해서는 안됩니다. 그러한 토론에 이끌 리면 직업, 교육 및 경험 수준에 공평한 것으로 간주되는 최고급 급여를 인용해야합니다. 다시 말해서, 귀하가 얻을 수있는 것보다 더 많이 요구하지만, 합리적으로 유지하고, 고용주가 여전히 초기 제안보다 더 수용 할 수있는 더 적은 금액으로 상계 할 것을 기대하십시오.