딜러 인센티브 란 무엇입니까?

딜러 인센티브는 차량 제조업체가 딜러의 로트를 비축하기 위해 차량 재고를 가져 오기 위해 딜러에게 제공하는 일종의 특전입니다. 딜러 인센티브는 저렴한 비용으로 딜러에게 차량을 판매하거나 딜러가 판매하는 차량에 대한 리베이트를 포함하여 두 가지 다른 형태로 나타날 수 있습니다.

가장 인기있는 딜러 인센티브 중 하나는 제조업체가 딜러에게 실제 비용보다 저렴한 가격으로 딜러에게 차량을 판매 할 때입니다. 딜러가 제조업체로부터 차량을 구입하는 데 적은 비용을 지불하므로 딜러는 차량을 판매 할 때 더 많은 수익을 올릴 수 있습니다.

경우에 따라 제조업체는 특정 판매 목표가 충족되는 경우 딜러 인센티브 만 제공합니다. 이 경우 제조업체는 일반 비용으로 딜러에게 차량을 판매합니다. 딜러가 제조업체가 설정 한 판매 목표를 달성하면 딜러 인센티브의 일부로 딜러에게 돈을 환불 해줍니다.

일부 딜러 인센티브 패키지도 계층화되어 있습니다. 이는 제조업체가 설정 한 리베이트의 판매 목표가 서로 다른 수준임을 의미합니다. 딜러가 서로 다른 레벨의 판매 지점에 도달하면 제조업체의 리베이트는 각 단계에서 증가합니다. 딜러 간의 경쟁을 구축하고 정상적인 이동 속도가 느린 차량을 판매하는 제조업체의 방법입니다.

딜러 인센티브는 딜러를위한 대우이지만, 딜러가 고객을 돕는 동기 부여 요인이 될 수 있습니다. 예를 들어, 딜러 인센티브가 딜러가 판매하는 차량의 양을 기준으로하는 경우 판매량을 모두 잃지 않고 차량을 더 많이 판매하기 위해 차량에서 더 낮은 가격을 책정 할 수 있습니다. 일반적으로, 딜러는 자동차를 판매 할 수있는만큼만 가격을 낮추고 최소한 개별 판매에서 잃어버린 것에 대해 보상을 제공합니다.

딜러가 판매하지 않는 차량뿐만 아니라 다른 모델을 판매하도록 동기를 부여하기 위해 딜러 인센티브를 제공하는 것 외에도 딜러 인센티브는 딜러 고객을 확보하기위한 전술입니다. 예를 들어, 제조업체는 딜러가 판매자가 차량을 옮기는 것을 돕기 위해 일반적으로 가져 가지 않는 추가 재고를 인센티브로 제공하고 딜러에게 이러한 추가 차량을 재고로 유지하도록 인센티브를 제공 할 수 있습니다.