차별 독점이란 무엇입니까?

차별 독점은 시장 내 주요 회사가 다른 유형의 가격을 다른 고객에게 제공하는 상황입니다. 이러한 유형의 가격 차별에 대한 이유는 종종 다양하지만, 일반적으로 바람직하다고 여겨지는 고객의 특정 인구 통계 내에서 시장 점유율을 유지하거나 완전히 새로운 시장 위치에서 고객을 확보하고 육성하는 수단과 관련이 있습니다. 이 차별화 된 독점 방법에는 일반적으로 특정 가격 수준에서 상품 및 서비스에 대한 수요를 생성하는 데 사용되는 마케팅 및 판매 캠페인 구조화가 포함되며, 수요가 확정되면 가격이 점진적으로 증가합니다.

차별적 인 독점 기능이 어떻게 서비스 업계에서 가장 성공적인 것으로 여겨지는 호텔 체인을 고려하는지 이해하는 가장 쉬운 방법 중 하나입니다. 새로운 호텔을 개장 할 때, 사업체는 처음 몇 개월 동안 특별 가격 패키지를 제공하도록 선택할 수 있습니다. 여기에는 특정 요일에 대한 특별 요금 또는 연장 된 주말 체류에 대한 할인 요금 패키지가 포함될 수 있습니다. 이 전략을 사용하면 예약 수요가 발생하며 시간이 지남에 따라 후속 방문을 위해 동일한 호텔을 예약 할 수있는 편의 시설을 충분히 즐길 수 있습니다. 호텔이 확고하게 설립되고 수요가 일정하면 수요가 수용 가능한 수준에 머물러 있어도 특별 요금이 덜 제공됩니다.

차별적 독점에 대한 일반적인 아이디어는 거의 모든 산업에 적용될 수 있습니다. 통신 사업자는 추가 수요를 창출하고 계약을 확보하여 수년간 꾸준한 수익을 보장하기 위해 제한된 시간 동안 특별 가격을 제공 할 수 있습니다. 항공사는 새로운 항공편이 발표 될 때 특정 좌석 수를 채우기 위해이 방법을 자주 사용하며 실제 비행 날짜가 다가 오면서 표준 가격으로 돌아갑니다. 소매 업체는 또한 이전의 미개척 시장에서 새로운 매장을 개설 할 때이 일반적인 아이디어를 사용하여 시간이 지남에 따라 고객 충성도를 구축하여 일부 특별 거래가 만료 된 경우에도 고객을 유지할 수 있습니다.

차별적 인 독점의 아이디어는 시간이 지남에 따라 고객 기반을 확고히하는 수요를 창출하는 것이지만,이 접근법에는 약간의 위험이 있습니다. 일부 고객의 경우 저축에만 집중합니다. 이러한 절감 효과가 줄어들면 해당 소비자는 우수한 가격을 제시하는 경쟁 업체에게 관심을 돌릴 것입니다. 비즈니스가 견고한 서비스, 바람직한 기능 또는 소비자의 관심을 끌기위한 기타 편의 시설을 제공 할 수 없다면이 접근 방식을 사용하여 발생하는 수익은 원래 예상보다 적을 수 있습니다.