어려운 시장이란 무엇입니까?

어려운 시장은 높은 수요와 낮은 공급이 특징 인 재산 및 사고 보험주기의 한 단계입니다. 보험 수요가 이용 가능한 보험 공급보다 빠르게 증가하면 그 결과는 어려운 보험 시장입니다. 이러한 유형의 시장에서는 일반적으로 구매자가 보험을 받기가 더 어렵습니다. 구매자는 또한 높은 보험료와 꾸준한 금리 인상을 경험할 가능성이 높습니다. 시장 역학을 고려할 때, 어려운 시장은 일반적으로 판매자의 시장으로 간주됩니다.

보험 회사는 일반적으로 어려운 시장 기간 동안 이익을 얻습니다. 보험 적용이 요구되기 때문에 잠재적 구매자로부터 더 높은 보험료를 명령 할 수 있습니다. 보험 회사는 또한보다 제한적인 조건을 보험 정책에 적용 할 수 있습니다. 어려운 시장에서 구매자는 협상력의 일부를 잃습니다. 이러한 요인을 바탕으로 보험 회사는 일반적으로 어려운 보험 시장 단계에서 보험 손실이 거의 발생하지 않습니다.

소프트 마켓은 어려운 마켓과 반대이며 종종 구매자 마켓이라고합니다. 연약한 시장에서는 일반적으로 구매자가 보험을 쉽게 얻을 수 있습니다. 보험 회사 간의 경쟁이 심화되어 요금이 일반적으로 낮습니다. 또한, 보험 회사는 잠재적 구매자를 확보하고 기존 고객을 유지하기 위해보다 관대 한 인수 기준을 채택하는 경향이 있습니다. 결과적으로, 소프트 마켓은 보험 회사의 보험 인수 손실을 의미 할 수 있습니다.

재산 및 사상자 보험 시장은 주기적이며, 소프트 마켓과 하드 마켓 사이에서 순환합니다. 시장 상황이 반복적으로 반복되는 동안 전체주기는 불규칙하고 예측할 수 없습니다. 이주기는 허리케인, 쓰나미 또는 기타 자연 재해와 같은 주요 보험 이벤트가 발생하면 영향을받을 수 있습니다.

판매자에게 유리한 경우가 많지만, 어려운 시장은 보험 회사에 어려움을 줄 수 있습니다. 고객 유지가 주요 관심사가 될 수 있습니다. 보험료가 상승하면 구매자는 새로운 보험 회사를 위해 쇼핑을 시작할 가능성이 높습니다. 이것은 현재의 비즈니스 장부를 유지하려고하는 보험 회사들에게는 도전이 될 수 있습니다. 보험 회사는 대량의 마케팅 리소스와 기존 고객을 유지하는 데 많은 시간을 할애하여 신규 고객 유치에 더 적은 비용을 들이지 않아도됩니다.