피치 북이란 무엇입니까?

피치 북은 투자 회사와 은행이 주로 사용하는 도구입니다. 일반적으로 조직, 역사 및 일부 업적에 대한 정보가 포함되어 있습니다. 목적에 따라 다양한 유형의 피치 북이 있습니다.

메인 피치 북은 회사 나 은행에 대한 자세한 정보가 포함 된 유형입니다. 여기에는 사명, 비전, 역사 및 회사 내 중요한 사람들과 같은 회사의 배경 세부 사항이 많이 포함될 수 있습니다. 또한 매년 간단하거나 광범위한 활동 및 업적 목록이 포함될 수 있습니다. 완성 된 거래, 이익 및 성공적인 투자와 관련된 통계 및 수치도 설명 할 수 있습니다. 일부 회사는 잠재적 고객에게 효율성을 보장하기 위해 이전 및 현재 고객을 나열합니다. 직원들이 끊임없이 변화하고 고객이 지속적으로 들어오고 있기 때문에 이와 같은 피치 북은 정기적으로 업데이트되어야합니다.

두 번째 유형은 거래 피치 북이며 특정 거래에 특별히 사용됩니다. 이러한 피치 도서를 통해 기업은 고객에게 재무 및 투자 요구를 구체적으로 수용 할 수있는 방법을 고객에게 제시 할 수 있습니다. 공개적으로 확장하려는 회사에는 초기 공모 (IPO)도 포함될 수 있습니다. 합병 및 인수 (M & A)의 경우, 기업은 초기 제안과 향후 계획을 구매하거나 함께 일하고 싶은 회사에 진술 할 수 있습니다. 메인 피치 도서와 마찬가지로, 거래 유형은 회사의 성과와 인상적인 고객을 나열하여 좋은 이익과 파트너십을 보장 할 수 있습니다.

고객이 거래에 참여하는 경우 회사는 이제 프레젠테이션이라는 다른 피치 책을 보여줄 수 있습니다. 여기에는 특정 프로젝트에 대한 제안 된 세부 사항이 포함되며 고객이 요청한 합의 된 변경 사항이 포함되어 있습니다. 이 프레젠테이션은 크게 회사에 대해 논의하지 않습니다그러한 자세하게, 대신 고객의 목표와 회사가 어떻게 달성하는 데 도움이 될 수 있는지에 중점을 둡니다. 이 피치 북은 종이에 인쇄 될 수 있으며 폴더로 개별적으로 제시 될 수 있지만 컴퓨터 프로그램을 사용하여 전산화 된 슬라이드 프레젠테이션에도 표시 할 수도 있습니다. 이 기술 지원은 고객이 페이지를 뒤집고 제안서를 탐색하기 위해 더 작은 크기의 글꼴을 살펴볼 필요가 없으므로 편의를 허용합니다.

피치 북은 회사를 대표하는 마케팅 전략이므로 정확한 세부 사항과 실수없이 수행해야합니다. 작은 인쇄상의 오류조차도 회사에 대한 부정적인 견해를 만들 수 있습니다. 전산화 된 프레젠테이션을 사용하면 진술이 간단하고 요점이어야하며, 레이아웃은 전문성을 제안하는 것이 간단해야합니다.