피치 북이란?

피치 북은 투자 회사와 은행이 잠재적 인 고객을 대상으로 마케팅하고 입지를 위해 주로 사용하는 도구입니다. 일반적으로 조직, 역사 및 일부 성과에 대한 정보가 포함됩니다. 목적에 따라 다양한 유형의 피치 북이 있습니다.

주요 피치 북은 회사 또는 은행에 대한 자세한 정보가 포함 된 유형입니다. 여기에는 사명, 비전, 역사 및 회사 내 중요 인물과 같은 회사의 많은 배경 정보가 포함될 수 있습니다. 또한 매년 축적되는 활동 및 성과에 대한 간단한 목록 또는 광범위한 목록을 포함 할 수 있습니다. 완료된 거래, 수익 및 성공적인 투자와 관련된 통계 및 수치도 설명 할 수 있습니다. 일부 회사는 이전 및 현재 고객을 나열하여 잠재 고객의 효율성을 보장합니다. 이와 같은 피치 북은 직원이 지속적으로 변화하고 있으며 고객이 지속적으로 방문하기 때문에 정기적으로 업데이트해야합니다.

두 번째 유형은 특정 거래에 특별히 사용되는 거래 피치 북입니다. 이러한 음장을 통해 기업은 고객에게 구체적으로 재무 및 투자 요구를 충족시킬 수있는 방법을 제시 할 수 있습니다. 공개적으로 확장 할 계획 인 회사는 초기 공모 (IPO)도 포함 할 수 있습니다. 인수 합병 (M & A)의 경우, 기업은 초기 제안 및 향후 계획을 구매 또는 협력하려는 회사에 진술 할 수 있습니다. 메인 피치 북과 마찬가지로, 거래 유형은 회사의 성과와 인상적인 고객을 나열하여 좋은 수익과 파트너십을 보장 할 수 있습니다.

고객이 거래에 참여한 경우 회사는 이제 프레젠테이션이라는 다른 음장을 보여줄 수 있습니다. 여기에는 고객이 요청한 합의 된 변경 사항 (있는 경우)과 함께 특정 프로젝트에 제안 된 세부 정보가 포함됩니다. 이 프리젠 테이션은 회사에 대해 자세히 논의하지 않고 고객의 목표와 회사가이를 달성하는 방법에 중점을 둡니다. 이 피치 북은 종이에 인쇄하여 개별적으로 폴더에 표시 할 수 있지만 컴퓨터 프로그램을 사용하여 컴퓨터 슬라이드 프레젠테이션으로 표시 할 수도 있습니다. 고객이 제안서를 탐색하기 위해 페이지를 넘기고 더 작은 크기의 글꼴을 볼 필요가 없기 때문에이 기술 지원은 편의를 허용합니다.

피치 북은 회사를 실질적으로 표현하는 마케팅 전략이므로 정확한 세부 사항과 실수없이 수행해야합니다. 작은 인쇄상의 오류조차도 회사에 대한 부정적인 견해를 만들 수 있습니다. 전산화 된 프레젠테이션을 통해, 진술은 간단하고 요점이되어야하며, 레이아웃은 전문성을 제안하기 위해 단순해야합니다.