가격 할인이란 무엇입니까?

가격 할인은 일반적으로 해당 고객으로부터 반복적 인 비즈니스를 유치하기위한 수단으로 고객에게 제공되는 인센티브입니다. 일부 유형의 가격 할인의 구현은 상황에 따라 다를 수 있지만, 기본 아이디어는 상품 및 서비스에 대해 표준 또는 공표 된 가격을 지불 할 필요가 없으므로 일부 유형의 추가 가치를받을 수있는 감각을 고객에게 제공하는 것입니다. 많은 사람들이 가격 할인을 주로 소매 업체가 사용하는 도구라고 생각하지만, 이러한 유형의 전략은 종종 비즈니스 고객을 유치하고 특정 공급 업체에 장기적으로 참여하도록 유도하기 위해 활용됩니다.

비즈니스 또는 다른 유형의 조직에 대한 가격 할인의 가장 일반적인 예 중 하나를 볼륨 가격 할인이라고합니다. 이 접근 방식을 통해 공급 업체는 고객이 특정 기간 내에 특정 수준의 비즈니스 볼륨을 생성하기로 동의 한 경우 구매 한 각 단위에 대해 할인 된 요금을 고객에게 제공합니다. 경우에 따라 고객이 공급 업체를 선택한 공급 업체로 홍보하는 데 동의하는 경우 공급 업체가 일부 유형의 할인 인센티브를 제공 할 수도 있습니다. 이 유형의 계약은 일반적으로 공식 계약으로 문서화되어 1 년에서 5 년 동안 고객의 할인 요금을 효과적으로 고정합니다.

이러한 방식으로 가격 할인을 사용하면 일반적으로 양 당사자에게 유리합니다. 재화 나 용역을 구매하는 사업체의 경우, 대량 공약에 따른 할인은 운영 비용을 낮추는 데 도움이되며 궁극적으로 회사의 전체 이익 잠재력을 증가시킵니다. 동시에, 계약 조건에 따라 할인 된 가격을 제공하는 공급 업체는 미래 현금 흐름을 합리적으로 예상하여 미래 계획 프로세스를 향상시킬 수 있습니다. 각 당사자가 자신의 책임을 존중할 수있는 능력을 방해하는 예상치 못한 사건이나 상황이 구체화되지 않는다면, 구매자와 판매자 모두 합의에 만족할 것입니다.

기본 소매 환경에서는 제조업체가 단종했거나 현재 게시 된 소매 가격으로 소비자의 관심을 끌지 못한 상품을 이동하기 위해 가격 할인이 사용되기도합니다. 여기서 아이디어는 소매 업체가 상품에 대한 투자의 적어도 일부를 상품에 원래 회수 한 금액이 생성되지 않는다는 것이 확실해 졌기 때문에 회수 할 수 있도록하는 것입니다. 품목에 적용되는 가격 할인 금액에 따라 소매 업체가 기본 비용을 충당하고 판매 과정에서 소량의 이익을 창출 할 가능성이 높습니다.

소매 업체는 가격 할인 모델을 홍보 또는 홍보 도구로 사용하도록 선택할 수도 있습니다. 이 경우 소비자가 정기적으로 다른 제품을 구매할 경우 상당한 할인가로 인기있는 상품을 제공하는 데 중점을 둡니다. 예를 들어, 소비자가 특정 브랜드의 햄버거 빵을 구매할 경우 슈퍼마켓은 특정 양의 갈은 소고기에 대해 할인 된 가격을 제공 할 수 있습니다. 가격 할인으로 인해 절감 된 비용에 만족하는 소비자는 장래에 소매점으로 돌아와 충성도가 높은 고객이 될 가능성이 높습니다.

가격 할인의 개념에 반대하는 사람들이 있습니다. 발기인들은 때때로 다양한 재화와 서비스에 할인을 적용함으로써 판매자가 소비자에게 제품이 원래 단가의 가치가 없다고 말하고 있다는 사실을 인용합니다. 그러나 많은 판매자는 소비자 충성도를 높이는 대가로 할인을 제공하면 전체 비즈니스 규모가 증가하여 판매자가 다른 방법으로 가능했던 것보다 더 많은 매출을 창출 할 수 있다는 사실에 반합니다.