가격대는 무엇입니까?

“가격 포인트”라는 용어는 경제 세계에서 여러 관련 방식으로 사용됩니다. 모든 용도는 품목에 대해 청구되는 소매 가격과 소비자가이 가격과 상호 작용하는 방식을 중심으로 이루어집니다. 어떤 사람들은 소매가를 구체적으로“가격”이라고 언급하는데, 이는이 단어의 일반적인 사용 예입니다. 가격 판매 방식을 이해하는 것은 소매 판매용 제품을 제조하는 회사와 해당 제품을 취급하는 소매 업체에게 중요합니다.

이상적으로, 소매 업체는 소비자가 가격을 공정하고 예상 한 것으로보고 제품에 대한 수요가 지속적으로 유지되는 완벽한 균형점에 도달하기를 원합니다. 가격이 너무 높으면 수요가 줄어들어 판매량이 줄어들고 결국 더 낮은 가격으로 회사가 더 많은 돈을 벌 수있을 정도로 마진을 높일 수 있습니다. 낮은 가격은 대량 소매 및 할인 소매 업체가 사용하는 전술 인 개별 품목이 아니라 대량으로 이익을 창출하여 수요를 더 많이 증가시킬 수 있습니다.

심리적 관점에서 흥미로운 가격대에 대해서는 여러 가지가 있습니다. 소비자는 홀수로 끝나는 가격에 더 끌리는 것처럼 보이며 많은 사람들이 알고 있듯이 .95 또는 .99로 끝나는 가격은 더 매력적인 것으로 보입니다. 정통한 회사 나 소매 업체는 사람들이 실제로는 그렇지 않더라도 이러한 가격으로 더 많은 비용을 절약 할 수 있기 때문에 깔끔한 정수를 사용하는 대신이 숫자 중 하나로 끝나는 가격을 정할 것입니다.

소비자를 산만하게하지 않기 위해 표준화 된 가격대도 사용됩니다. 예를 들어, 많은 소매 업체는 물건을 백분율로 엄격하게 표시하는 대신 소비자에게 호소하는 가격을 목표로 삼아 마크 업에서 약간 더하거나 뺄 수 있습니다. 예를 들어 12.99는 12.37 또는 13.02보다 매력적인 숫자이며 14.99는 15.00보다 매력적인 것으로 인식됩니다.

연구원들은 또한 가격 변화는 소비자가 제품을 보는 방식을 바꿀 수 있다는 것을 알게되었습니다. 소비자가 정해진 금액을 지불하는 데 익숙하면 해당 금액을 적정 가격으로 간주합니다. 비용이 상승하면 소비자는 자신이 이익을 얻는 것처럼 느끼고 인플레이션과 재료비 상승의 범위 내에서 완벽하게 상승하더라도 불만을 표명 할 것입니다. 가격이 인하되면 소비자는 새로운 가격을 최고가와 가장 공평한 가치와 연관시키기 때문에 이전 수준으로 가격을 올리는 데 어려움을 겪게됩니다.

많은 회사들이 신제품을 개발할 때 가격 목표를 설정하여 비슷한 제품과 효과적으로 경쟁 할 수있게합니다.