주요 대상 시장이란 무엇입니까?

주요 목표 시장은 회사가 상품과 서비스에서 가장 매력적인 소비자 그룹으로 진입하고 확보하기를 원하는 소비자 시장입니다. 이러한 유형의 시장은 해당 제품에 대한 상당한 수요를 창출 할 가능성이있는 소비자의 수가 많기 때문에 매력적일 수도 있고, 해당 대상 소비자 그룹의 소비력과 같은 다른 요인으로 인해 시장이 주요 목표 일 수도 있습니다. . 주요 대상 시장을 정의하면 영업 및 마케팅 노력을 집중하여 비즈니스를 최대한 활용하고 해당 시장 내에서 수년간 꾸준한 수익 흐름을 제공 할 수있는 시장 내에 입지를 구축 할 수 있습니다.

주요 목표 시장의 특성에는 일반적으로 소비자가 바람직하고 필요한 상품과 서비스를 찾는 사람들의 높은 잠재력이 포함됩니다. 또한, 이러한 소비자는 공정한 수익을 창출하고 비즈니스를 유지하기 위해 판매자가 생성해야하는 소매 가격 수준을 지불 할 수 있어야합니다. 특정 소비자 그룹이 이러한 기본 기준을 얼마나 잘 충족하는지 확인하기 위해 회사는 종종 실행 가능한 시장 조사에 자원을 투자하여 궁극적으로 회사 노력의 주요 초점이 될 수있는 잠재력을 가장 많이 제공하는 시장을 식별합니다.

회사의 사업 노력의 주요 초점이 되려면 1 차 목표 시장이 커야한다는 인식이 있지만, 항상 그런 것은 아닙니다. 많은 회사들이 틈새 시장으로 알려진 것을 식별하려고합니다. 이 유형의 시장은 규모가 작고 다소 전문적 일 수 있지만 경쟁이 거의없는 이점을 제공합니다. 즉, 잠재적 인 판매량이 제한적일 수 있지만 틈새 시장은 사업주가 시장에 서비스를 제공하는 현재 경쟁 업체를 충분히 대체하고 충분한 시장 점유율을 확보하여 수익을 창출 할 수 있다고 생각하는 경우 주요 대상 시장이 될 수 있습니다.

일반적으로 1 차 목표 시장에는 회사가 해당 소비자 그룹 내에서 어떤 종류의 존재를 확인하고 확립 할 다른 2 차 목표 시장이 수반됩니다. 이러한 유형의 다각화는 시간이 지남에 따라 노력을 지속하기에 충분한 수익을 창출 할 수있는 다른 시장에 진출하면서 제공되는 재화와 서비스를 요구할 가능성이있는 주요 소비자 그룹에 초점을 맞출 수 있습니다. 소비자의 취향과 경제 상황이 변화함에 따라, 2 차 시장 중 하나가 결국 1 차 목표 시장이 될 것이라는 약속을 보여 이전 목표 시장이 사라지기 시작한 후에도 회사는 계속 운영 할 수 있습니다.