판매 수당이란 무엇입니까?

판매 수당은 판매자와의 거래가 완료된 후 발생하는 일종의 문제로 인해 구매자에게 확장되는 재화 또는 서비스 가격이 줄어든다. 이 문제의 특성은 구매자에게 운송하는 동안 상품에 의해 유지되는 손상, 배송 된 단위의 수량의 오류 또는 판매자가 약속 한 품질 수준에서 상품이나 서비스가 실패 할 수 있습니다. 다른 유형의 가격 인하와 달리 판매 수당은 일반적으로 판매 후에는 부여됩니다.

판매 수당과 판매 할인 사이에는 종종 혼란이 있습니다. 두 전략 모두 고객이 지불하는 가격을 낮추지 만 다른 상황에 적용됩니다. 고객이 해당 할인과 관련된 판매자의 요구 사항을 준수 할 것을 약속함에 따라 프론트 엔드의 고객에게 판매 할인이 확대됩니다. 예를 들어 고객이 특정 구매에 동의하면 판매 할인이 적용될 수 있습니다.지정된 기간 내에 단위 수 또는 주문에 대한 지불은 표준 30 일보다 적습니다.

대조적으로

판매량이 실행되면 판매 수당이 적용되지만 고객이 실제로 지불을 송금하기 전에는 판매 수당이 적용됩니다. 종종, 수당의 이유는 구매자에게 구매자에게 구매 한 제품과 관련된 모든 유형의 불편 함이나 만족 부족에 대해 보상하기 때문입니다. 제품이 판매자가 정상적으로 설정 한 표준보다 열등한 제품이 손상되면, 수당은 불편을 위해 사과하는 수단으로 구매자에게 확장되며 종종 고객 신뢰를 되 찾도록 설계된 전체 프로세스의 일부입니다.

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손상되거나 열등한 제품을 포함하지 않는 판매 수당이 확장 될 수있는 상황이 있습니다. 이 시나리오에서는 수당이 영업 프로모션 도구로 사용되며 고객에게 Unsolici를 제공합니다.제품 배송이 확인되면 TED 및 예상치 못한 가격 상환. 일반적으로 이러한 유형의 수당은 고객에게 우편으로 발송 된 송장에 표시되며 공급 업체와 사업을 해준 설명에 대한 설명 메모입니다.

판매 수당은 정액 금액 또는 주문에 따른 총 금액의 백분율로 연장 될 수 있습니다. 수당은 일반적으로 단일 이벤트와 관련이 있으며 향후 처리 된 주문에는 자동으로 적용되지 않습니다. 한 가지 가능한 예외는 공급 업체가 배달 된 제품의 결함으로 인해 25 % 감소를 연장하고 고객이 공급 업체에 또 다른 기회를 제공하도록 장려하는 수단으로 고객이 배치 한 다음 주문에서 동일한 감소를 연장하는 경우입니다. 두 번째 감소가 판매 촉진, 판매 할인 또는 판매 수당으로 분류되어야하는 경우 의견의 차이가 있습니다. 일반적으로 두 번째 감소를 부를 대상에 대한 결정은 계정을 기준으로합니다.공급 업체의 팅 관행 및 해당 공급 업체의 기업 문화.