판매 예산이란 무엇입니까?

판매 예산은 특정 기간 내에 생성 될 판매량을 예상 한 것입니다. 이 유형의 예산과 관련된 수치는 일반적으로 현지 통화 단위로 표시되며 수익 발생시기 및 방법에 대한 기대치와 함께 제공됩니다. 많은 사업체는 판매 예산을 사용하여 전체 운영 예산을 계획합니다. 판매로 인해 발생하는 수익은 향후 예산 기간 동안 비즈니스가 감당할 수있는 것과 그렇지 않은 것을 결정하는 데 도움이되기 때문입니다.

판매 예산이 전체 달력 또는 회사 연도를 커버하는 것은 드문 일이 아닙니다. 적용 범위 내에서 대부분의 예산은 예상 판매량을 세 가지 방식으로 분류합니다. 예산에 내재 된 목표 중 하나는 중단 구성 요소라고합니다. 회사가 현재 생산 수준에서 계속 기능 할 수 있도록 매월 또는 분기마다 생성해야하는 판매량입니다.

필수 판매 생성을 구성하는 요소를 식별하는 것 외에도 판매 예산은 종종 대상 판매 예산으로 알려진 것을 허용합니다. 고려중인 기간 동안 영업 사원이 합리적으로 생성 할 수 있다고 생각하는 판매액입니다. 이상적으로이 수치는 현재 생산 수준을 그대로 유지하는 데 필요한 판매량을 초과합니다. 영업 관리자는 종종이 수치를 사용하여 영업 팀에 인센티브를 제공하고 회사의 이익을 보호하는 커미션 구조를 계획하는 데 도움을줍니다.

판매 예산의 최종 구성 요소를 판매 수익 (ROI)이라고합니다. 이는 단순히 공급 비용, 마케팅 노력 및 전체 기간 동안 고정되거나 고정되지 않을 수있는 기타 요소를 허용합니다. 연중 생산 비용이 약간 증가하면 회사에 대한 판매의 실제 가치에 미칠 수있는 영향을보다 쉽게 ​​파악하고 계획을 세울 수 있습니다.

잘 만들어진 판매 예산을 준비하는 데는 여러 가지 요소가 있습니다. 생산 비용의 변화 가능성뿐만 아니라 경쟁사가 유사한 상품을 마케팅하고 생산하는 방식의 변화도 허용해야합니다. 그렇게하면 영업 팀이 기존 고객의 상향 판매 노력을 관리하는 방법을 쉽게 식별 할 수있을뿐만 아니라 새로운 고객으로부터 새로운 비즈니스를 유치함으로써 경쟁에서 더 큰 시장 점유율을 확보하려는 시도를 막을 수 있습니다. 이는 판매 예산을 세분화하여 각 판매 지역과 관련된 비용과 해당 비용을 충당하고 회사의 추가 이익을 얻기 위해 생성해야하는 수익을 반영하는 것을 의미합니다.

판매 예산을 준비하는 올바른 방법은 없습니다. 한 매장에서 운영되는 현지 소유 기업의 예산은 다국적 기업이 요구하는 판매 예산과는 상당히 다릅니다. 브릭 및 박격포 사업이 온라인 환경에서 독점적으로 운영되는 회사와 판매 예산을 준비하는 방법에도 차이가 있습니다. 차이를 허용하면서도 거의 모든 예산은 현재 생산 및 시장 점유율을 유지하는 데 필요한 것, 해당 수치를 넘어서는 데 필요한 것, 이러한 목표를 달성하기 위해 영업 노력을 가장 효과적으로 배치하는 방법을 결정해야합니다. 시장에서 경쟁력을 유지하면서.