구매자는 무엇입니까?

무역 구매자는 기존 비즈니스를 구매하거나 인수하는 전략적 구매자를 지칭하는 영국에서 인기있는 용어입니다. 정의에 따르면 거래 구매자는 이미 사업을하고 있으며 일반적으로 다른 회사를 인수하여 무언가를 얻는 것으로 보입니다. 이러한 이점에는 두 비즈니스의 결합, 효과적으로 경쟁을 찌그러 뜨리거나 단순히 확장하려고 할 때 새 회사를 시작하는 것보다 특정 지역에서 회사를 구매하는 것이 더 쉽다는 것을 포함 할 수 있습니다. 이러한 유형의 구매자는 회사를 인수 할 때 가장 일반적인 입찰자입니다.

무역 구매자는 이미 회사를 소유하고 있지만 다른 회사를 구매하려고합니다. 전략적 구매자는 일반적으로 구매하는 회사와 유사한 회사를 소유합니다. 예를 들어, 식품점을 소유 한 사람이 다른 식품점을 구입할 수 있습니다. 전략적 구매자는 때때로 이미 소유 한 회사와 다른 회사를 구매하지만 구매자의 원래 회사에 여전히 혜택을 줄 수있는 회사를 구매합니다. 이 경우 구매자는 여전히 이러한 유형의 구매를 통해 얻을 수 있기 때문에 하드웨어 회사는 소프트웨어 회사를 구입할 수 있습니다.

거래 구매자가 해당 지역에서 체인을 위해 새 상점을 열려고하지만 해당 지역에 이미 유사한 상점이있는 경우 구매자는 회사를 구매하려고 시도 할 수 있습니다. 이는 구매자에게 두 가지 장점을 제공합니다. 구매자는 해당 지역에 고객 기반을 구축하기 위해 회사와 경쟁 할 필요가 없습니다. 상점은 또한 거래 구매자가 설정하려는 것과 유사한 작업을 실행하도록 이미 설정되어 있습니다.

시너지 효과는 일반적으로 새로운 회사를 인수하는 이유입니다. 이는 구매자의 원래 비즈니스에 맞는 동일한 유형의 비즈니스 또는 비즈니스를 구매하는 거래 구매자에게 적용됩니다. 이 시너지 효과를 통해 원래 회사는 새로 인수 한 리소스로 인해 원래 경계를 넘어 성장할 수 있습니다.

스 쿼싱 경쟁은 비슷한 사업을 인수하는 또 다른 이유입니다. 구매자가 구매자의 회사보다 더 크게 성장할 수있는 회사를 찾으면, 거래 구매자는 회사를 인수하여 경쟁하고 고객을 끌 수 없습니다. 또한, 새로운 자원은 구매자 회사에 상점을 열 수있는 새로운 영역을 제공 할 수 있습니다.

거래 구매자는 다른 유형의 구매자와 달리 회사의 가치보다 더 많은 것을 봅니다. 대신 구매자는 기존 회사에 어떤 이점이 있는지 살펴보고 있습니다. 즉, 거래 구매자는 일반적으로 회사를 인수하기 위해 프리미엄 가격을 기꺼이 지불합니다.