Earnout이란 무엇입니까?

수익은 회사 판매시 사용되는 지불 계약 유형입니다. 수익 계약에 따라 판매자는 구매 가격의 일부를 미리 받고 시간이 지남에 따라 추가 자금을받습니다. 수익 조건은 판매 계약서에 기록되며, 다양한 방식으로 수익 구조를 구성 할 수 있습니다. 수익은 복잡하기 때문에 일반적으로 구매자와 판매자 모두 계약에 의해 잘 처리되도록하기 위해 변호사와 상담합니다.

일반적으로 회사는 인수되는 회사의 가치에 대한 분쟁이 있기 때문에 그러한 계약에 도달합니다. 구매자는 회사가 예상 한대로 수행하지 못할 수도 있다는 우려로 인해 전체 구매 가격을 선불로 지불하지 않을 수 있습니다. 수익 계약에 따라 구매자는 예를 들어 판매 시점의 구매 가격의 80 %, 5 년 동안 나머지 20 %를 지불하도록 제안 할 수 있습니다.

일반적으로 계약의 구조는 회사가 수익을 발생시키기 위해 특정 이정표에 도달하도록 요구하며, 수익은 종종 총 수익의 백분율로 구성됩니다. 예를 들어, 계약은 회사가 수익금이 발생하기 전에 정해진 금액의 돈을 벌어야하고 지불금이 총 수익의 5 %를 구성한다고 명시 할 수 있습니다. 총 이익은 지불 금액을 줄이는 데 사용될 수있는 비용 조작에 대한 우려를 피하기 위해 순 이익보다는 성과의 척도로 사용됩니다.

계약에는 판매자가 회사와 함께 있어야한다는 조항이 포함될 수도 있습니다. 일부 판매자의 경우 회사를 벗어나 다른 것을 추구하거나 구매자의 관리 스타일에 좌절 할 수 있기 때문에 이행하기 어려운 조항이 될 수 있습니다. 그들이 회사에 남아 있지만 판매자는 일반적으로 회사의 정책에 영향을 미치거나 통제하지 않으며, 회사가 새로운 소유자의 방향을 근본적으로 바꾸면 좌절감을 느낄 수 있습니다.

구매자의 경우 수익을 설정하면 구매 위험이 줄어 듭니다. 특히 시장이 뜨거울 때 기업을 과대 평가하려는 유혹을받을 수 있으며 기업에 너무 많은 돈을 지불 할 가능성은 매우 위험합니다. 구매자는 향후 회사 성과를 기반으로 지불 계획을 수립함으로써 현명하지 않은 구매 결정으로부터 스스로를 보호 할 수 있습니다. 반면에 판매자는 계약이 잘 구성되어 있고 회사의 성과가 강한 경우 판매에서 시간이 지남에 따라 더 많은 수익을 올릴 수 있기 때문에 이익을 얻을 수 있습니다. 그러나 판매자가 회사의 실적이 좋지 않으면 전체 구매 가격을 얻지 못할 위험이 있습니다.