이전 통합이란 무엇입니까?

비즈니스 세계에서 한 회사가 회사의 복지에 중요한 자원이나 제품이나 서비스를 생산하는 다른 회사를 인수하는 것은 드문 일이 아닙니다. 회사가 꾸준한 공급 업체 또는 공급 업체 인 회사를 선택하면이를 역 통합이라고합니다. 다음은 이전 통합의 작동 방식과 이러한 유형의 트랜잭션이 매력적인 이유에 대한 배경 지식입니다.

역 통합 프로세스는 일반적으로 회사가 공급 업체 중 하나가 제공하는 서비스 라인의 제품이 특히 매력적이라는 것을 회사가 알게되면 시작됩니다. 이러한 매력은 현재 구매 한 제품이 매우 잘 작동하고 품질과 수익성을 개선하는 데 도움이된다는 사실에 근거 할 수 있습니다.

공급 업체와의 장기적인 관계가 임박한 것처럼 보이면 회사는 종종 공급 업체와 비즈니스를 수행하는 데 드는 전체 비용을 살펴보기 시작합니다. 공급 업체를 인수하고 공급망을 회사 제품군에 통합하면 장기적으로 입력 비용을 줄일 수있는 경우, 공급 업체는 인수 변경에 대해 접근 할 수 있습니다. 양 당사자가 인수 아이디어에 개방되어 있다고 가정하면 협상이 시작되고 결국 양 당사자에게 매력적인 거래가 작성됩니다.

경우에 따라 단일 회사가 회사를 인수하려고하지 않기 때문에 공급 업체의 여러 고객이 해당 개체가 생존하기를 원하기 때문에 역 통합이 발생합니다. 예를 들어, 세 회사에 상품을 공급하는 공급 업체는 재정적 문제에 처할 수 있습니다. 세 회사가 새로운 벤더를 찾고 싶지 않기 때문에, 세 회사 각각이 공급 업체의 구매 및 지속적인 운영에 자원을 제공하는 작업 관계가 설정됩니다. 이것은 종종 모든 사람에게 상생의 상황입니다. 공급 업체는 비즈니스를 유지하고 있으며 고객은 종종 감소 된 비율로 자신이 의존하는 제품을 계속받습니다.

역 통합의 또 다른 적용은 단가보다 공급 업체 전력을 줄여야하는 공급망을 다루는 것입니다. 입력 비용을 최소화하기위한 수단으로 고객 또는 고객 그룹이 공급 업체의 매입을 시작할 수 있습니다. 이는 공급 업체의 전력을 제어하여 각 고객이 개별 입력 비용을보다 잘 관리하고 새로 인수 한 공급 업체의 다른 고객으로부터 더 많은 수익을 창출 할 수 있도록합니다.