협상력이란?

협상력 은 소비자 나 구매자가 다양한 상품이나 서비스에 요구되는 가격 수준에 어느 정도 영향을 줄 수있는 능력입니다. 이 용어는 고용 상황에서도 사용되며 고용인에 대한 인식 된 가치에 기초하여 더 나은 고용 임금과 복리 후생을 협상 할 수있는 예비 직원의 능력을 의미합니다. 현재의 협상력의 정도는 소비자에게 공개되는 옵션의 수 또는 동일한 직위를 놓고 경쟁하는 예비 직원의 수와 품질에 따라 크게 달라집니다.

양 당사자가 어느 정도 동등한 협상력을 갖는 상황에서, 양 당사자가 수용 할 수있는 결의를 협상 할 가능성은 대개 달성하기가 훨씬 쉽습니다. 그 힘의 균형이 같지 않다면, 한 당사자는 다른 당사자에 비해 결정적인 이점을 가지며 용어를 지시하는 데 훨씬 더 나은 위치에있게됩니다. 결과적으로, 협상력이 낮은 당사자는 거래로부터 이익을 얻기 위해 종종 원하는 것보다 적은 금액을 정산해야합니다.

예를 들어, 재화 나 용역의 공급 업체가 상대적으로 적고 각 공급 업체가 경쟁 업체가 판매 한 것과 매우 유사한 가격으로 상품을 판매하는 상황에서 이는 협상력의 불평등으로 간주됩니다. 경쟁 업체가 가격을 서로 반영하도록 설정했기 때문에 소비자는 더 낮은 요금을 요구할 기회가 거의 없습니다. 이 시나리오에서 소비자는 시장을 독점하는 기업이 설정 한 가격을 지불하거나 상품을 모두 구매하지 않는 두 가지 실제 옵션 만 있습니다. 그러한 상품이 사치품보다는 필수품으로 여겨 질 때, 구매하지 않기로 선택하는 것은 매우 어려울 수 있습니다.

다른 극단적 인 상황에서, 대부분의 협상력이 소비자에게 달려있는 상황은 일부 공급 업체가 더 이상 재화와 서비스를 제공 할 수없고 사업을 유지하기에 충분한 수익을 창출 할 수있을 정도로 빠르게 비용을 절감 할 수 있습니다. 더 많은 공급 업체가 실패함에 따라 소비자는 선택의 여지가 거의 없어 독점을 창출 할 수 있습니다. 이 시점에서, 협상력의 불평등은 소비자로부터 나머지 공급 업체로 옮겨 가고, 이제는 새로운 경쟁이 시장에 밀려 날까 염려하지 않고 상당한 이익을 보장하는 수준으로 가격을 설정할 수 있습니다.

고용 상황에서, 협상력의 정도는 상황과 관련된 상황에 달려 있습니다. 2 ~ 3 명의 고용주가 지배하는 작은 마을에서, 잠재적 인 직원은 직원이 제공하는 재능과 능력에 관계없이 한 고용주에서 다음 고용주와 매우 유사한 보상을 제공 할 수있는 제한된 직위를두고 경쟁해야합니다. 대조적으로, 자격을 갖춘 노동을 필요로하는 고용주가 많은 구직 시장에서 일자리를 찾고있는 직원은 원하는 능력을 제공하는 개인을 유치하기 위해 고안된 임금과 수당을 추구하고받을 가능성이 훨씬 높습니다. 종종 직원은 여러 가지 구인 제안을 고려하여 자신이 느끼는 것을 선택하면 가장 많은 혜택을 제공합니다.