협상력이란 무엇입니까?

협상력 는 소비자 나 구매자가 다양한 상품이나 서비스에 요구되는 가격 수준에 어느 정도 영향을 미칠 수있는 능력입니다. 이 용어는 고용 상황에서도 사용되며, 고용주에 대한 자신의 인식 된 가치에 따라 더 나은 고용 임금과 혜택을 위해 예비 직원이 협상 할 수있는 능력을 나타냅니다. 현재 협상력의 정도는 소비자에게 개방 된 옵션의 수 또는 동일한 직책을 놓고 경쟁하는 예비 직원의 수와 품질에 크게 달라집니다.

양 당사자가 다소 동등한 협상력을 갖는 환경에서, 양 당사자가 수용 할 수있는 결의안을 협상 할 수있는 잠재력은 일반적으로 달성하기가 훨씬 쉽습니다. 그 권력의 균형이 동일하지 않다면, 한 당사자는 다른 당사자가 다른 사람보다 결정적인 이점을 가지며 용어를 지시하기에 훨씬 더 나은 위치에있을 것입니다. 결과적으로, 협상력이 적은 당사자는 종종거래에서 전혀 혜택을 받기 위해 자신이 원하는 것보다 적습니다.

예를 들어

예를 들어, 재산 또는 서비스 공급 업체가 상대적으로 적고 각 공급 업체는 상품을 경쟁 업체가 판매하는 가격으로 상품을 판매하는 경우, 이는 교섭력의 불평등으로 여겨집니다. 경쟁 업체가 서로를 반영하기 위해 가격을 설정했기 때문에 소비자는 더 낮은 요금을 요구할 기회가 거의 없습니다. 이 시나리오에서 소비자는 두 가지 실제 옵션 만 있습니다. 시장을 독점하는 단체가 설정 한 가격을 지불하거나 상품을 완전히 구매하는 포도. 이러한 상품이 사치가 아닌 필수품으로 간주되면 구매하지 않기로 선택하는 것은 매우 어려울 수 있습니다.

다른 극단에서는 대부분의 협상력이 소비자와 함께하는 상황이 일부 S의 수준까지 비용을 신속하게 유도 할 수 있습니다.Uppliers는 더 이상 상품과 서비스를 제공 할 수 없으며 사업을 계속할 수있는 충분한 수익을 창출 할 수 없습니다. 더 많은 공급 업체가 실패함에 따라 소비자에게는 선택이 거의 없으며 궁극적으로 독점을 창출 할 수 있습니다. 이 시점에서 협상력의 불평등은 소비자에서 나머지 공급 업체로 이동하여 새로운 경쟁이 시장에 나오는 것에 대한 두려움이 거의 없어서 상당한 이익을 보장하는 수준으로 가격을 설정할 수 있습니다.

고용 상황에서 존재하는 협상력의 정도는 상황과 관련된 상황에 달려 있습니다. 2 ~ 3 명의 고용주가 지배하는 작은 마을에서 잠재적 인 직원은 직원이 제공하는 재능과 능력에 관계없이 한 고용주에서 다음 고용주로 매우 유사한 보상을 제공 할 가능성이있는 제한된 직책을 놓고 경쟁해야합니다. 반대로, 자격을 갖춘 Labo가 필요한 많은 고용주가있는 구직 시장에서 직책을 찾고있는 직원R은 원하는 능력을 제공하는 개인을 유치하도록 설계된 임금과 혜택을 찾고받을 가능성이 훨씬 높습니다. 종종 직원은 여러 가지 다른 구인을 고려하여 자신이 느끼는 일자리를 선택하여 가장 많은 혜택을 제공합니다.