차등 가격이란 무엇입니까?

차등 가격은 동일한 유형의 제품을 다른 고객 그룹에게 판매하기 위해 다양한 금액을 청구하는 관행입니다. 차별적 가격 책정 및 다중 가격 책정이라고도합니다. 차등 가격은 종종 마케팅 노력의 일부로 사용됩니다. 예를 들어, 제품이나 서비스는 학생들에게 적은 비용으로 광고 될 수 있습니다.

특정 그룹에 더 낮은 가격이 청구되는 가장 일반적인 이유 중 하나는 재무 리소스가 적거나 부족한 것으로 알려져 있기 때문입니다. 차등 적 가격을받는 일반적인 그룹에는 노인, 어린이, 가족, 학생 및 군인이 포함됩니다. 이러한 종류의 차등 가격은 엔터테인먼트 및 식당 산업의 기업이 제공하는 경우가 많습니다.

지불 조건, 구매 한 제품의 수량 및 품목을 배달해야하는시기를 포함하여 이러한 종류의 가격이 사용될 수있는 몇 가지 다른 이유가 있습니다. 지불 기간이 길어지면 더 빨리 지불을 한 사람에게 청구되는 것보다 가격이 훨씬 높아질 수 있습니다. 제품을 대량으로 구매할 경우 제품 당 비용이 더 저렴한 경우가 많습니다. 그럼에도 불구하고 가격은 제품의 주문량에 따라 달라질 수 있습니다. 고객이 상품이나 서비스를 빠르게 배송해야하는 경우 해당 서비스에 대해 다른 요금이 부과 될 수 있습니다.

차등 가격도 마케팅 전략으로 사용할 수 있습니다. 회사는 고객을 분석하여 정가로 제품을 구매할 가능성이 높은 사람을 결정할 수 있습니다. 이를 결정한 후 조직은 판매, 판촉 및 기타 유사한 캠페인을 계획하여 해당 종류의 고객이 구매할 가능성이있을 때 시작되지 않도록 할 수 있습니다. 목표는 가능한 한 많은 제품을 정가로 판매 한 다음 회사가 판매하는 제품을 좋아하지만 필수 제품으로 간주하지 않는 고객을 대상으로하는 것입니다. 그러면 회사는 적절한 속도로 재고를 이동하면서 수익을 극대화 할 것입니다.

협상은 다른 형태의 차등 가격입니다. 이 과정은 특히 자동차 산업에서 일반적입니다. 딜러는 차량을 특정 가격으로 판매하려고 시도하지만 고객은 저렴한 비용으로 협상합니다. 최종 가격은 논의의 각 측면의 결정에 달려 있습니다. 양 당사자가 양보에 도달하지 못하면 차등 가격 개념은 판매 손실로 이어질 수 있습니다.