수평 다각화 란?

수평 다각화는 기업과 개인 투자자가 노력에 대한 수익을 높이기 위해 사용할 수있는 여러 가지 유형의 다각화 전략 중 하나입니다. 비즈니스와 관련하여이 유형의 다각화 전략에는 소비자에게 제공되는 현재 제품과 직접 관련이 없지만 회사의 기존 고객 기반에 여전히 호소 할 수있는 제품을 만드는 것이 포함됩니다. 이 접근법은 다른 시장에서 신규 고객을 유치하는 것이 아니라 충성도 높은 고객 기반에 광범위한 상품과 서비스를 제공한다는 점에서 다른 다각화 방법과는 약간 다릅니다.

수평 다각화의 한 예는 고급 보석류 판매로 명성이 높은 현지 소매 업체에서 볼 수 있습니다. 사업을 늘리기위한 수단으로, 소매점은 상점에 향기 라인을 가지고 다닐 수 있습니다. 이 접근법은 개인 용도 또는 선물로 고급 보석을 찾기 위해 이미 상점을 자주 방문하는 고객에게 향수, 향수 및 애프터 쉐이브 로션을 판매 할 수있는 기회를 제공합니다. 전략이 작동하면 생일 선물로 목걸이를 선택하는 고객도 향기 선을 발견하고 목걸이와 함께 향수병을 구입하여 상점 주인이 두 제품 라인 모두에서 수익을 얻을 수 있습니다 .

많은 경우에, 수평 다각화에 종사하는 회사는 현재 고객에 대한 심층적 인 평가를 수행하고 현재 제품 라인을 계속 지원하면서 구매할 다른 제품 유형을 결정합니다. 종종 전통적인 제품 라인과 함께 제공 할 새롭고 다른 제품을 식별 할 때 위치, 성별 및 소득 수준과 같은 요소가 고려됩니다. 일반적으로이 접근 방식은 신뢰할 수있는 비즈니스에서 제공하는 추가 혜택으로 소비자에게 판매되며,이를 통해 소비자는 비즈니스에서 더 넓은 범위의 제품을 구매하여 둘 이상의 요구를 충족시킬 수 있습니다. 새로운 제품이 고객의 품질 및 가격 요구를 충족한다고 가정하면,이 방법이 성공하고 회사는 더 큰 이익을 누릴 수있는 가능성이 매우 높습니다.

수평 다각화의 개념은 비즈니스와 고객 모두에게 많은 이점을 제공하지만 고려해야 할 잠재적 인 단점도 있습니다. 기존 클라이언트 기반에 신제품을 판매하는 데 중점을두기 때문에이 전략은 해당 고객 기반의 범위를 늘리지 않습니다. 즉, 해당 고객의 구매력에 부정적인 영향을 미치는 모든 요소는 판매량에 부정적인 영향을 미칩니다. 이러한 이유로 많은 기업들이 수평 적 다각화에만 의존하지 않고, 연령, 성별 및 경제 인구가 다른 소비자를 유치하는 방식으로 다각화를 추구 할 것입니다.