수평 다각화 란 무엇입니까?

수평 다각화는 비즈니스뿐만 아니라 사립 투자자가 자신의 노력에 대한 수익을 늘리기 위해 사용할 수있는 여러 가지 유형의 다각화 전략 중 하나입니다. 비즈니스와 관련하여, 이러한 유형의 다각화 전략은 소비자에게 제공되는 현재 제품과 직접 관련이 없지만 여전히 회사의 기존 고객 기반에 호소 할 가능성이 높은 제품의 생성을 포함합니다. 이 접근법은 다른 시장에서 새로운 고객을 유치하는 것이 아니라 충성도가 높은 고객 기반에 광범위한 상품과 서비스를 제공하는 데 초점을 맞추기 때문에 다른 다양 화 방법과 다소 다릅니다.

수평 다각화의 한 예는 품질의 보석을 판매하는 것으로 명성을 얻은 현지 소매 업체에서 볼 수 있습니다. 비즈니스 증가의 수단으로 소매 업체는 상점에서 향기를 옮기기로 결정할 수 있습니다. 이 접근법은 향수, 쾰른, aND는 개인 용도 또는 선물로 양질의 보석을 찾기 위해 이미 상점을 자주 방문한 후원자들에게 후주로 로션입니다. 전략이 작동하면 생일 선물로 목걸이를 선택하려는 고객은 향기 라인을 발견하고 목걸이와 함께 향수 병을 구입하여 상점 소유자가 두 제품 라인에서 두 제품 라인에서 수익을 올릴 수 있습니다.

많은 경우, 수평 다각화에 참여하는 회사는 현재 고객에 대한 심층적 인 평가를 수행하고 현재 제품 라인을 계속 지원하면서 구매할 다른 유형의 제품을 결정합니다. 종종 전통적인 제품 라인과 함께 제공 할 새롭고 다른 제품을 식별 할 때 위치, 성별 및 소득 수준과 같은 요인이 고려됩니다. 일반적 으로이 접근법은 소비자에게 추가 B로 판매됩니다.Enefit은 신뢰할 수있는 비즈니스가 제공하여 소비자가 비즈니스에서 더 광범위한 제품을 구매하여 하나 이상의 요구를 충족시킬 수 있도록합니다. 신제품이 고객의 품질 및 가격 수요를 충족한다고 가정하면, 접근 방식이 성공하고 회사가 더 큰 이익을 누릴 가능성이 매우 높습니다.

수평 다각화의 개념은 비즈니스와 고객 모두에게 많은 이점을 제공하지만 고려해야 할 잠재적 인 단점도 있습니다. 초점이 기존 클라이언트 기반에 신제품을 판매하고 있기 때문에이 전략은 해당 고객 기반의 범위를 높이는 데 아무런 영향을 미치지 않습니다. 이는 고객의 구매력에 부정적인 영향을 미치는 요인이 생성 된 판매량에 부정적인 영향을 미칠 것임을 의미합니다. 이러한 이유로 많은 기업은 수평 다각화에만 의존하지 않지만 다른 연령, 성별과 관련된 소비자를 끌어들이는 방식으로 다양 화하려고합니다.및 경제 인구 통계.