시장 수요 란?

시장 수요는 특정 인구 통계 내의 제품 또는 제품군의 총 구매량으로 정의됩니다. 인구 통계는 연령 또는 성별과 같은 요소를 기반으로하거나 특정 지리적 위치에서 생성 된 총 판매량과 관련 될 수 있습니다. 시장 수요 평가는 기업이 판매 할 제품과 판매하는 제품을 판매하는 방법을 결정하는 가장 중요한 방법 중 하나입니다.

특정 제품에 대한 시장 수요를 올바르게 평가하는 것은 매우 중요합니다. 재화 나 용역의 바람직 함을 정확하게 예측하지 못하면 실제로 판매 될 단위 수를 초과하는 생산 수준으로 이어질 수 있습니다. 결과적으로이 회사는 전혀 이익이없는 완제품 재고가 방대하게됩니다. 경우에 따라 시장 수요를 제대로 예측하지 못하면 회사가 사업을 중단 할 수 있습니다.

특정 인구 통계 내에서 상품 및 서비스의 선호도를 평가하는 가장 일반적인 방법은 구조화 된 시장 수요 분석을 구현하는 것입니다. 기본적으로이 프로세스는 실제로 구매할만큼 제품에 관심이있는 소비자를 식별하려고합니다. 시장 분석의 일환으로 연구는 시장 규모를 식별하는 데 도움이됩니다. 이를 통해 회사는 새로운 비즈니스를 창출하거나 수익성을 유지하기위한 수단으로 여러 다른 시장을 동시에 육성하기 위해 특정 인구 통계에 대한 소비자 관심을 육성해야하는지 여부를 결정할 수 있습니다.

시장 수요는 시간이 지남에 따라 변할 수 있기 때문에 기업은 소비자의 요구와 요구의 현재 상태를 지속적으로 점검하는 데 자원을 투자합니다. 이러한 지속적인 프로세스를 통해 회사는 동일한 시장을 목표로하는 다른 비즈니스와 경쟁력을 유지하고 기존 제품을 개선하고 동일한 고객에게도 관심이있는 새로운 제품을 도입함으로써 현재 고객의 관심을 유지할 수 있습니다. 예를 들어, 마케팅 조사에 따르면 소비자가 노력으로 수익성을 높이기 위해 충분한 수의 신제품을 끌어들일 것이라고 잔디 깎는 기계를 생산하는 회사는 특수한 잔디 깍기 블레이드 라인을 도입 할 수 있습니다.

견고한 시장 수요 전략을 통해 기업은 경쟁 전에 다가오는 트렌드를 파악할 수 있습니다. 예를 들어, 1970 년대의 일부 사무 기기 제조업체는 시장 조사에서 조사 결과를 활용하여 데스크탑 컴퓨터가 사용자에게 친숙 해짐에 따라 타자기가 관심을 잃을 것이라고 예상했습니다. 결과적으로이 회사들은 타자기 생산량을 점차적으로 줄이면서도 소형 컴퓨터 생산량을 천천히 구현할 수있는 전략을 만들 수있었습니다. 그들은 시장 수요를 적절히 평가했기 때문에 데스크톱 컴퓨터가 가정과 사무실 모두에서 중요한 요소가되면서 1980 년대와 그 이후에도 수익성을 유지할 수있었습니다.