시장 개발이란 무엇입니까?

시장 개발은 더 많은 제품을 판매 할 목적으로 고객 기반을 넓히기 위해 회사 시장을 늘리는 것을 목표로하는 마케팅 기술입니다. 라이벌 회사의 고객을 사로 잡는 것부터 이전에 서비스를받지 않은 시장의 확장에 이르기까지 시장을 더 크게 만드는 데 사용할 수있는 몇 가지 접근 방식이 있습니다. 이러한 관행은 회사 내에서 일하거나 시장 개발을 지원하기 위해 구체적으로 상담 할 수있는 마케팅 담당자에 의해 구성되고 주도됩니다.

회사가 시장 규모를 늘릴 필요가 있다고 믿는 경우, 첫 번째 단계는 일반적으로 현재 시장의 서비스를 제공하는 프로필 개발입니다. 이 연구에는 회사가 보유한 고객의 종류와 고객이 구매하는 것에 대한 분석이 포함됩니다. 이 정보는 효율적이고 포괄적 인 시장 개발 전략을 개발하는 데 사용됩니다. 회사는 비용 효율적인 전략을 사용하여 지출을하지 않도록해야합니다.시장을 확장하여 잠재적으로 얻을 수있는 것보다 시장을 개발하는 더 많은 돈.

시장 개발의 한 가지 측면은 현재 고객이 현재 구매하지 않은 제품 및 서비스에 관심이있는 현재 고객을 확보하는 것입니다. 여기에는 새로 출시 된 제품 및 서비스가 포함됩니다. 이러한 고객은 이미 회사와 관계가 있고 그 관계를 확대하는 데 소인이 있기 때문에 잠재적으로 쉽게 판매 할 수 있습니다. 또 다른 전술은 라이벌 회사에서 구매하는 소비자를 식별하고 대상 프로모션을 제공하는 것과 같이 호소하는 방법을 찾아야합니다.

제품이나 서비스를 구매하지 않는 고객은 잠재적으로 미개척 시장입니다. 시장 개발은 회사 나 브랜드에 소개하여 고객이 고객이되도록 관심을 갖도록하는 데 집중할 수 있습니다. 마지막으로 회사는 시장을 확장 할 수 있습니다. 회사가 한 지역에서만 판매하는 경우 or 주어진 인구 통계에 초점을 맞추면 시장 규모를 높이기 위해 범위를 넓힐 수 있습니다.

강력한 시장 개발 전략을 개발하는 것은 회사의 성장을 돕는 데 중요한 측면입니다. 회사가 시장의 작은 부분만으로 제한된다면 더 많은 제품을 판매하고 자본을 조달하며 운영을 확장하기가 어렵다는 것을 알 수 있습니다. 마케팅 경험이 제한된 소규모 회사는이를 위해 컨설턴트로 전환 할 수 있지만 경험이 풍부한 대기업에는 시장 개발을 담당하는 내부 마케팅 부서가 있습니다. 성공적인 회사를 위해 사업을하는 것의 지속적인 부분입니다.