시장 침투 란?

시장 침투는 특정 소비자 시장에서 제품이나 서비스가 얼마나 깊이 뿌리 내리고 있는지를 나타내는 용어입니다. 침투 정도는 종종 시장 자체 내에서 발생하는 판매량에 의해 측정됩니다. 특정 시장 내에서 매출의 20 %를 생산하는 제품은 동일한 시장 내에서 전체 매출의 10 %를 실현하는 유사한 제품보다 시장 침투율이 더 높다고합니다.

소비자 시장을 구성하는 요소를 결정하는 것은 시장 침투를 올바르게 계산하는 과정의 핵심입니다. 경우에 따라 시장은 실제로 특정 유형의 제품이나 서비스를 사용하는 소비자로 정의됩니다. 다른 상황에서는 현재 소비자뿐만 아니라 잠재 소비자도 포함시켜야합니다. 전자는 현재 활성 사용자들 사이에서 특정 제품의 시장 침투 정도를 평가할 때 더 도움이되는 반면 후자는 다양한 인구 통계를 기반으로 동일한 제품에 대한 새로운 시장을 식별 할 때 도움이됩니다.

시장 내 기존 소비자에게 접근하여 이미 사용중인 새롭고 개선 된 버전을 구매하도록 유도하려는 경우 시장 침투 계산은 제품이 현재 생성하는 판매량을 식별하는 데 중점을 둘 수 있습니다. 예를 들어, 새 창 클리너 제조업체는 일반적으로 창 클리너 판매를보고 현재 제품이 생성 한 판매량과 비교할 수 있습니다. 현재 제품을 윈도우 클리너를 구매하는 소비자의 30 %가 구매하는 경우, 회사는 나머지 70 %를 새로운 제품의 잠재적 구매자로 간주하고 마케팅 캠페인을 통해 해당 소비자를 이길 수 있습니다.

시장 침투는 더 넓은 의미로 고려 될 수 있으며 더 넓은 소비자 기반을 식별하는 방법으로 사용될 수 있습니다. 연구에 따르면 특정 도시에 사는 4 명 중 1 명이 랩톱 컴퓨터를 소유하고있는 것으로 밝혀지면 해당 도시 내 랩톱의 시장 보급률은 25 %로 간주됩니다. 이로 인해 인구의 75 %가 잠재 고객으로 남습니다. 이 정보로 무장 한 랩톱 컴퓨터 제조업체는 경쟁자가 만든 랩톱을 고려하기 전에 미개발 소비자가 제품을 구매하도록 동기를 부여하는 아이디어를 중심으로 광고 캠페인을 구축합니다. 여기서는 기존 고객에게 향상된 제품을 상향 판매하는 것이 아니라 새로운 소비자에게 제품이 침투하는 영향을 확대하여 제조업체가 통제하는 소비자 시장의 판매 및 일반 비율을 높이는 데 중점을 둡니다.