시장 타겟팅이란 무엇입니까?

제품 홍보 프로세스의 두 번째 단계 인 시장 타겟팅은 비즈니스가 광고 할 특정 그룹 또는 소규모 그룹을 선택하는 것을 말합니다. 그것은 모든 사람을 기쁘게 할 무언가를 실제로 만들거나 할 수 없기 때문에 비즈니스가 전문화해야한다는 아이디어를 기반으로합니다. 회사는 브랜드를 강화하고 생산 또는 자금 조달을위한 잠재적 판매 아이디어를 얻기 위해 광고 그룹을 선택합니다. 이를 위해 범용, 선택적 또는 집중의 세 가지 주요 접근 방식을 사용할 수 있습니다. 시장은 항상 다소 융통성이 있기 때문에 조직은 목표 그룹과 관련 캠페인을 시간이 지남에 따라 재평가하는 것이 일반적입니다.

정의와 차별화

시장 타겟팅은 제품 홍보의 세 단계 중 두 번째 단계입니다. 다른 두 단계는 세분화 및 포지셔닝입니다. 이러한 단계를 함께 STP라고도합니다. 세분화는 전체 시장을 다른 그룹으로 나누는 반면, 타겟팅은 그룹 중 하나가 광고 노력의 초점이 될 정확한 것을 선택하는 프로세스입니다. 회사가 집중할 고객을 알게되면 해당 그룹을위한 제품이나 서비스를 구체적으로 배치합니다. 그러나 사람들은 때때로이 용어를 사용하여 전체 STP 프로세스 세트를 언급하지만 혼동을 일으 킵니다.

주요 원리

이 제품 프로모션 단계와 STP 프로세스 전체의 기본 개념은 회사가 모든 사람에게 성공적으로 판매 할 수 없다는 것입니다. 전 세계 사람들의 요구, 요구, 신념 및 습관은 매우 다양하여 모든 사람에게 보편적 인 제품이나 서비스를 만드는 것은 사실상 불가능합니다. 따라서 고객과 연결하고 판매를 완료하려면 하나 또는 소수의 그룹에만 노력을 기울여야합니다.

목적

조직이 시장 타겟팅을 사용하는 주된 이유는 브랜드에 더 많은 힘을주는 것입니다. 사업체가 누구에게 판매 할 것인지, 개인이 무엇을 사도록 강요하는지 정확히 알면 브랜드 메시지를 효과적으로 전달하는 광고 캠페인을보다 잘 만들 수 있습니다. 궁극적으로 이로 인해 일반적으로 매출이 증가하고 매출과 수익이 증가합니다.

조직은 또한 판매 할 제품의 양에 대한 아이디어를 얻고 자 할 때이 방법을 사용합니다. 이러한 예측은 회사가 운영해야하는 모든 것을 구매할 책임이있는 구매 관리자와 조직이 보유하고있는 것을 추적하여 소비자의 요구를 충족시킬 수있는 재고 관리자에게 특히 중요합니다. 또한 구매 및 재고 관리자의 업무에 따라 작업을 예약해야하는 생산 감독자에게도 중요합니다.

기업이 은행이나 투자자로부터 초기 자금을 조달하기 위해서는 때때로 판매 관련 견적이 필요합니다. 선택된 그룹과 해당 부문 내에서 발생할 수있는 거래 수를 보여줌으로써 투자자와 은행은 투자 수익이 얼마나 큰지 더 잘 알 수 있습니다. 또한 회사는 플랫폼과 광고 체계를 철저히 고려했으며 재무 담당자는이를 조직이 성공하기에 충분히 진지하다는 좋은 신호라고 생각합니다.

미분 접근

대상 그룹 선택을 처리하는 한 가지 방법은 미분화 된 접근 방법입니다. 기본 개념은 제품 또는 서비스가 연령, 성별 및 위치와 같은 요소를 능가하는 광범위한 호소력을 가지고 있다는 것입니다. 회사는 하나 또는 두 그룹의 소비자 그룹 내에서 판매를 창출하기위한 전략을 조정하는 대신 모든 단계에서 고객을 모으기위한 캠페인을 사용합니다. 이 방법은 잠재적 인 구매자의 수를 높게 유지하지만 많은 다른 종류의 사람들에게 광고를 호소하는 방법을 알아내는 것이 어렵다.

차별화 된 접근법

대안 적으로 시장 타겟팅은 선택적이거나 차별화 될 수 있습니다. 이 접근 방식을 통해 비즈니스는 충성도가 높은 고객이 될 가능성이 높은 두 개 이상의 특정 소비자 그룹을 식별합니다. 노력은 주로 식별 된 소비자와의 관계 형성에 중점을 둡니다. 제공되는 상품과 서비스는 모든 프로그램에서 본질적으로 동일하지만 선택 방법에는 종종 대상 그룹의 요구에 맞는 특정 프로그램을 만드는 것이 포함됩니다.

집중된 접근

세 번째 접근 방식은 집중적이거나 집중적 인 마케팅입니다. 여기서 비즈니스는 수익을 창출하기에 충분한 수익을 창출 할 가능성이 높은 특정 소비자 그룹을 식별합니다. 간과되는 소비자의 틈새 시장을 찾거나 경쟁 업체가하지 않는 것을 제공함으로써 더 많은 소비자에게 호소하는 재화와 서비스를 개발하는 것이 포함될 수 있습니다. 이 전략은 회사가 여러 그룹과 함께 존재하면 일반적으로 더 많은 매출을 창출한다는 사실을 알게되면서 인기가 떨어졌습니다. 선택한 단일 그룹에 판매하지 않으면 회사를 완전히 재정의하거나 심지어 폐쇄 할 수도 있기 때문에 집중 기술을 사용하는 것은 위험합니다.

유연성과 변화

사람들이 원하는 것, 생각하고 시간이 지남에 따라 변화하기 때문에 시장은 완전히 정체되지 않습니다. 또한, 한 회사가 오랫동안 세그먼트로 사업을 수행하면 더 많은 신규 고객을 확보 할 수없는 시점에 도달합니다. 이러한 맥락에서 수익과 이익을 유지하기 위해 회사는 종종 현재 목표 그룹에 대한 광고 캠페인을 시간이 지남에 따라 수정하거나 필요한 경우 목표 초점을 완전히 전환합니다. 따라서 사람들은 정기적으로 재평가가 필요한 유연한 프로세스로 시장 타겟팅을 볼 수 있습니다.